Маркетинг для немаркетологов. Руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли. Антон Петроченков
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Маркетинг для немаркетологов. Руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли - Антон Петроченков страница 2

СКАЧАТЬ мы разработали креативы и запустили их в тест.

      Самые удачные перенесли во все источники трафика: Яндекс. Директ, Google Ads, VKontakte, myTarget, Facebook.

      Параллельно программисты кратно увеличили скорость загрузки сайта.

      В итоге статистика скакнула сначала в 2 раза, а потом в 7 (!!!). Компания при том же штате и затратах на работу маркетолога стала получать в 7 раз больше потенциальных клиентов, при этом стоимость клиента упала.

      По моим наблюдениям так и происходит с лидерами рынка. У них всегда в 10 раз больше клиентов и каждый клиент стоит в 5 раз дешевле, чем у компании-середнячка.

      Вы тоже сможете добиться таких результатов, если повторите все рекомендации, которые есть в моей книге.

      В конце приведу небольшой перечень кейсов компаний, которые использовали этот метод для своих бизнесов:

      Автозапчасти + 55 000 лидов в месяц

      Продажа грузовых автомобилей – 119 000 % ROI рекламных кампаний

      Продажа гранита и бордюра – рост х2,2 раза по прибыли

      Построение отделов продаж – рост на 8 000 лидов в месяц

      Салоны тайского массажа – х10 по заявкам в неделю

      Веранды для домов и ресторанов – увеличение с 10 до 315 заявок в неделю

      На данный момент этот метод имеет доказанную эффективность 94 %. Это означает, что 94 компании из 100 получают прирост по чистой прибыли после применения всех рекомендаций, которые я перечислил в своем труде.

      Удачи и успехов во внедрении!

      Глава 1

      Что должен знать каждый «немаркетолог» о маркетинге

      «Теория 4P», или Маркетинг во всех его проявлениях

      В нашей среде существует множество терминов, большинство из которых – переводные и имеют несколько значений. Поэтому я буду постепенно раскрывать значения базовых понятий и приводить примеры из своей практики.

      Начну с того, что большую часть своей профессиональной жизни я выполняю работу этакого маркетингового арт-директора. Это такой специалист, который определяет стратегию маркетинговой кампании, прописывает принципы подбора контента, визуальной составляющей бизнеса, руководит процессом создания рекламы, настройкой системы аналитики. Для него «конверторы» и «ребрендинг» – это не ругательства, а самые ходовые рабочие понятия. Он знает механизмы продвижения, разбирается во всех показателях и законах работы с рынком. В то же время он видит бизнес целиком, в единстве его четырех компонентов.

      Любой бизнес – это дело, требующее внимания к четырем составляющим («теория 4P»[1]):

      • Product – продукту (услуге), его свойствам, качеству и т. д.;

      • Price – цене, наценке, скидкам;

      • Promotion – рекламе, продвижению, стимулированию сбыта;

      • Place – месту и способу продажи.

      Маркетологи обязаны позаботиться обо всех этих компонентах.

      Продукт – это то, что реализует ваша компания, СКАЧАТЬ

<p>1</p>

Впервые модель «4P» была опубликована Э. Дж. Маккарти в 1960 году в его учебнике «Основы маркетинга: управленческий подход». Позже эту модель распространил маркетолог Филип Котлер.