Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами. Евгений Смолокуров
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами - Евгений Смолокуров страница 8

СКАЧАТЬ данной

      рекламной кампании?

      – Сколько клиентов к нам придет?

      – На сколько, в итоге, увеличатся продажи?

      – И, самое главное, дополнительная прибыль?

      При этом необходимо исключить субъективные факторы, которые могут повлиять на рост продаж.

      Например, в свое время в России правительство решило изменить систему продажи алкоголя. Начали издеваться над производителями алкоголя и вводить акцизные марки – все лето розничная торговля не понимала, как продавать импортный алкоголь. Спиртными напитками нельзя было торговать, т. к. марок вовремя никому не дали.

      В результате никто не понес никакой ответственности, как это часто бывает в нашей стране. Но в результате подпрыгнули продажи пива. Потому что в продаже было меньше алкоголя, и люди покупали больше пива.

      Получается, что те, кто рекламировал пиво, могли отнести это на свой счет?

      Нет! Это был просто «идиотизм» чиновников. Но это был субъективный фактор, который повлиял на продажу товара.

      Как мы можем удалить все эти факторы. Нам всегда говорят: «Давайте посмотрим, как после данной компании увеличились продажи, и прибыль отнесем к затратам?».

      Вставка

      Давайте не посмотрим, а СПРОГНОЗИРУЕМ.

      Меня не интересует, что будет ПОСЛЕ.

      Меня интересует, что будет ДО.

      Может быть без этой рекламной кампании, продажи и так выросли бы на 10 %. Зачем тогда ее вообще проводить? Так будет думать здравомыслящий руководитель компании и будет совершенно прав. Давать рекламу ради рекламы не стоит.

      Конечно, если мы вспомним фильм «Дженерейшен Пи», то в 90-е годы многие крупные компании так и делали. Они вкладывались в производство безумных роликов лишь бы показать, что они могут инвестировать крупную сумму денег, а значит, они на плаву, и с ними надо иметь дело.

      Здесь мы говорим о нормальном бизнесе и тех рекламных инструментах, которые действительно помогут развиваться нашему бизнесу, приводить новых клиентов и увеличивать продажи.

      Если говорить об эффективности, то нет ни одной нормальной формулы, по которой можно предварительно посчитать эффективность рекламной кампании.

      Об этом все стыдливо умалчивают, потому что никто толком не может просчитать и сказать клиенту, что завтра у него точно увеличится количество клиентов на определенную величину.

      Третья проблема «самоуверенность руководителей компаний».

      Следующей проблемой является самоуверенность руководителей компаний.

      Я общался с ними и в качестве консультанта, и в качестве директора по маркетингу, но ответ всегда был один: «Что ты меня учишь?! Я в маркетинге все знаю».

      Конечно, если взять фильм – «Formula 51» или «The 51st State» 51», то там даже бандиты говорят про маркетинг при продаже наркотиков. Но, тем не менее, все эти познания заканчиваются на 5 словах, и никто ничего не хочет делать.

      Руководитель СКАЧАТЬ