Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами. Евгений Смолокуров
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами - Евгений Смолокуров страница 3

СКАЧАТЬ так и не найдете. Вроде бы есть переводные книги, но приобрести их практически невозможно. Некоторые книги я покупаю через eBay и Ozon или прошу друзей привезти мне из-за рубежа на английском языке. Конечно, читаю статьи, но в целом проблема присутствует.

      Преимущества и особенности директ-маркетинга

      Прямой маркетинг имеет несколько очевидных преимуществ перед другими формами рекламы, а именно[1]:

      • точный охват потенциальных потребителей;

      • индивидуализация сообщений;

      • быстрый сбыт;

      • широкое многообразие вариантов упаковки;

      • меньшая «конкуренция» со стороны других медиа-средств.

      Ты на вечеринке видишь потрясную девушку. Ты подходишь к ней и говоришь: «Я очень хорош в постели».

      Это – директ-маркетинг.

      Ты на вечеринке видишь потрясную девушку. Ты просишь знакомую подойти к ней, указать на тебя, и сказать: «Он очень хорош в постели».

      Это – реклама.

      Ты на вечеринке видишь потрясную девушку. Ты узнаешь у хозяев номер ее телефона. На следующий день ты ей звонишь и говоришь: «Привет. Я очень хорош в постели».

      Это – теле – маркетинг.

      Ты на вечеринке видишь потрясную девушку. Ты выпрямляешься, поправляешь одежду, подходишь к ней, завязываешь беседу, танцуешь с ней, покупаешь ей выпивку, предлагаешь довезти до дома, и у подъезда говоришь: «Кстати, я очень хорош в постели».

      Это – пиар.

      Ты на вечеринке видишь потрясную девушку. Она подходит к тебе и говорит: «Я слышала, ты очень хорош в постели».

      Это – сила знаменитого бренда.

      Директ-маркетинг не только упрощает процесс приобретения товаров, но и позволяет доносить рекламные сообщения до узкой и, следовательно, дружественно группы потенциальных потребителей.

      Существует при этом три главных особенности директ-маркетинга:

      1) директ-маркетинг основан на прямой потребительской реакции;

      2) директ-маркетинг измеряем. Это мечта любого маркетолога и руководителя. При проведении кампаний директ-маркетинга реакция потребителей, поступающая различными способами (по телефону, по почте), оценивается количественно и качественно и анализируется;

      3) директ-маркетинг всегда требует создания и развития базы данных о клиентах, а также планирования. Таким образом, мы не работаем со всем рынком, а с избранной базой клиентов.

      Основные инструменты директ-маркетинга

      На рисунке 1.1 приводятся основные инструменты директ-маркетинга. Директмайл и телемаркетинг выделены крупнее, т. к. до последнего времени он являлись основными инструментами.

      Но, несомненно возрастает значимость Интернет-сайта, e-mail рассылок, мобильного маркетинга

      Я не собираюсь СКАЧАТЬ

<p>1</p>

Евстафьев В. А., Ясонов В. Н., Что, где и как рекламировать, 2005, с.151.