Название: Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты
Автор: Евгений Бажов
Издательство: Издательские решения
Жанр: О бизнесе популярно
isbn: 9785005568298
isbn:
6. В разговоре допустимо несогласие с собеседником, также можно прийти к выводу, что согласие не может быть достигнуто.
Рассмотрите пример сократического диалога. Как вы считаете, соблюдены ли условия эффективного использования аргументации?
– «О, милый Критон! Давай вернёмся к вопросу о мнениях и посмотрим, хорошо ли мы говаривали неоднократно, что на одни мнения следует обращать внимание, а на другие нет. <…> люди <…> утверждали, что из мнений, какие бывают, <…> одни следует, а другие не следует высоко ценить. Скажи мне, ради богов, Критон, разве это, по-твоему, не хорошо было говорено? <…> Правильно ли, по-твоему, говорят люди, что не все человеческие мнения следует уважать, но одни следует уважать, а другие нет…
– Хорошо.
– Значит, хорошие мнения нужно уважать, а дурные не нужно?
– Да.
– Но хорошие мнения – это мнения людей разумных, а дурные – неразумных?
– Как же иначе?
– Ну, а как мы решали такой вопрос: тот, кто занимается гимнастикой, обращает ли внимание на мнение, похвалу или порицание всякого или только одного, а именно врача или учителя гимнастики?
– Только его одного.
– Значит, ему нужно бояться порицаний и радоваться похвалам одного того, а не всех?
– Очевидно.
– Стало быть, он должен вести себя, упражняя своё тело, ну и, разумеется, есть и пить так, как это кажется нужным одному – тому, кто к этому делу приставлен и понимает в нём, а не так, как это кажется нужным всем остальным.
– Это верно.
– Хорошо. А если он этого одного не послушается и не будет ценить его мнения, а будет ценить слова большинства или тех, кто ничего не понимает, не потерпит ли он какого-нибудь зла?
– Конечно, потерпит.
– Какое же это зло? Чего оно касается? Из того, что принадлежит ослушнику? Чего именно?
– Очевидно, тела, ведь его оно и разрушает.
– Ты хорошо говоришь. Уж не так ли в остальном, Критон, чтобы не перечислять всех случаев?»
Сократ подвёл своего ученика к мысли, что не надо обращать внимания на мнение большинства, поскольку эти люди не являются специалистами. А чьё мнение важно? Только мнение одного человека – того, кто является специалистом и авторитетом для вас в конкретном вопросе. Мне нравится сама форма ведения дискуссии. И, конечно же, её содержание. Оно тоже важно каждому из нас, ведь нам так мешает оглядка на мнения ничего не значащих в нашей жизни людей.
Какие важные моменты стоит учесть?
Важно составлять вопросы так, чтобы другой человек без сомнений отвечал «Да». Такой подход снижает накал страстей и заглушает агрессивные споры, в которых СКАЧАТЬ