Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни. Александр Кичаев

Чтение книги онлайн.

      ● Выявление зоны совместных интересов.

      ●

      Планирование содержания

      Этап планирования

      ● Ранжирование своих интересов по критерию значимости.

      ● Выделение возможных приоритетов в интересах партнеров.

      ● Подготовка вариантов решения: минимум – максимум. Уступки.

      ● Выработка критериев и способов достижения эффективного соглашения – айкидо.

      ● Анализ возможных препятствий в процессе достижения договоренности, подготовка к возможным вопросам и возражениям.

      ● Подготовка всех необходимых документов, материалов.

      ● Планирование процедуры.

      ● Подготовка плана.

      ● Подготовка вариантов ведения дискуссии (стратегия переговоров).

      ● Определение состава и статуса членов переговорных делегаций.

      ● Распределение ролей в своей команде.

      ● Характер отношений с партнерами – моя позиция и тактика.

      ● Проработка метафоры переговоров (я – оппонент – мое предложение) – имидж, стиль общения, позиционирование.

      ● Определение места встречи.

      ● Договоренности о времени начала встречи и ее продолжительности.

      ● Согласование способов обмена необходимой документацией.

      Психоэмоциональная настройка на переговоры

      Для этого нужно представить самый лучший исход переговоров – прочувствовать это состояние!

      Выработать и закрепить следующие навыки: быстрого включения в процесс, стрессоустойчивости и командного взаимодействия. Центрирование собственной энергетики. Избавление от блокирующих установок, вхождение в состояние уверенности, ощущение энергетики позиционируемой психоформы.

      Также подумайте, как можно расположить значимое лицо к вам на бессознательном уровне?

???

      Вспомните, как вы готовились к каким-то важным переговорам, и сравните, какие шаги вы сделали, какие – нет, и как это сказалось на эффективности вашей встречи с ЛПР. А еще лучше проанализировать несколько вариантов: переговоры успешные для вас и неуспешные. Подробнее мы еще поговорим о многих, изложенных в этой схеме тезисах по ходу нашего общения в книге.

      Структура переговоров

      Структура переговоров выглядит следующим образом. Все здесь показано достаточно наглядно. Но проиллюстрируем эту схему мы по-особому. Поскольку не все читатели этой книги занимаются бизнесом, в следующем разделе я хочу адаптировать ее также и к отношениям мужчины и женщины, в которых присутствует секс.

      Схема 1. Структура переговоров

      Секс-переговоры – принцип удовольствия

      Секс может быть как целью, так и средством получения выигрыша на переговорах. Да и садомазохизм часто ассоциируют именно с сексуальными отношениями. СКАЧАТЬ