Кодекс манипулятора. Дмитрий Горячев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Идея в том, что оппонент заявляет своим высказыванием: некий критерий важен. Но если вдруг окажется, что его слова расходятся с делом? Например, что он хамит, делая замечание о хамстве взрослому человеку… На практике такая речевая уловка превращается в "обратку".

      – Вы непорядочный человек!

      – Разве порядочно осуждать другого человека?

      Или

      – Вы допускаете много просчётов в работе!

      – Расскажите мне про ваше безупречное профессиональное становление.

      Частые речевые конструкции: "Давай оценим то, что ты говоришь", "Давай внимательно посмотрим на ситуацию", "Давай разберём твои слова", "По твоим же словам", "Ты же сам об этом говоришь", "Как ты и говорил", "Как ты и хотел".

      11. Другой результат.

      В этом приёме вы буквально переводите стрелки внимания с одной темы на другую. Основанием для этого может служить важность, уместность, интересность, а то и просто эмоциональное давление. Зачем? Чтобы прекратить обсуждение неудобного вопроса (где другой силен) и перейти к другому – удобному (где сильны и убедительны вы).

      – Почему ты не научишься финансовой грамотности?

      – А кто будет меня кормить, пока я буду учиться?

      Или

      – Когда у тебя появятся уже деньги?

      – Как только пробью свой финансовый потолок.

      Ещё

      – Почему ты такой бедный?

      – Зато здоровый.

      Частые речевые конструкции: "Дело не в том, что", "С другой стороны", "На ваш взгляд", "И в то же время", «Зато», "По вашему мнению", "По вашим наблюдениям", "С другой точки зрения", "Речь об ином", "По мнению", "Да, но…", "Да, и…"

      12. Переопределение.

      Другими словами, подбор других слов для того же самого – вернее, как бы того же самого. Ведь выбор слова задает нюансы значений, которые могут играть за или против. Описал так – одно впечатление. Описал иначе – другое. Так что здесь мы просто играем словами с прицелом на результат.

      – Почему ты возишься с этим так долго?

      – Пытаюсь достичь совершенства.

      Или

      – Почему всё так сложно?

      – Учитываются все варианты.

      Ещё

      – Почему вы опоздали?

      – Я не опоздал, просто автобус не приехал, и пришлось идти пешком.

      Частые речевые конструкции: "Другими словами", "Похоже на", "Иначе говоря", "Примерно то же самое, что и", "Что-то вроде", "Речь не о…, а о…", "Да я стремлюсь к…", "Правильно ли я понимаю, что…", "Итак, то, что вы говорите, – это…", "Правильно ли я вас понял, что…"

      13. Контрпример.

      Это буквальный поиск исключений из правила, заявленного собеседником, или предложение этого исключения. Как ни странно, таких примеров хватает практически для любого утверждения! Просто обычно вы их не замечаете, поскольку сосредоточены на коллекционировании подтверждений собственных мнений. А где один контрпример, там и множество!

СКАЧАТЬ