«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров. Джим Кэмп

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ какие сообщения они оставляют на автоответчиках других людей: самые длинные. Вы понимаете, что происходит? Таким людям нужно обязательно убедить всех остальных в своей исключительной занятости, компетентности, чтобы мы почувствовали себя счастливыми, если они согласятся уделить нам свое драгоценное время. Но все это в высшей степени неэффективно.

      Самым эффективным страховым агентом, которого мне доводилось встречать, был человек в инвалидном кресле, при этом он не мог говорить. Для общения он пользовался маркером и доской, терпеливо записывая свои вопросы. Никому не пожелаю быть инвалидом, но, по его собственному признанию, единственное доступное ему средство коммуникации оказалось колоссальным преимуществом для профессии, потому что очень трудно демонстрировать заинтересованность, сидя в инвалидном кресле, старательно записывая вопросы от руки. (Кстати, наибольшего результата агент добивался, задавая следующий вопрос: «Если мы вас потеряем, где будет жить ваша семья?»)

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ