Последняя жена. Е. Дж. Скотт

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ кормильцем в семье, наш брак трещал по швам, и тихий шепот обиды постепенно сменился ровным реактивным гулом.

      – Как прошел твой день, милый? Есть новости?

      – Нет, все как всегда. Как твоя работа?

      – Тоже ничего нового. Марк – это Марк, с ним не соскучишься. Ты ходил с Пончиком на пляж?

      – Ага. Как обычно. – Мой ответ прозвучал настолько едко, что я удивлен – как это мне язык не обожгло. Слова достигли ушей Ребекки, и она грозно прищурилась. Через три, два, один…

      – Ладно, ладно. Просто интересуюсь. Хочешь, поговорим позже?

      Я не хочу.

      – Конечно, малыш.

      Я извиняюсь и иду в офис, как будто у меня есть дела.

      Моя жена с явным удовольствием сменила юбку на сшитые на заказ брюки. Я не уверен, проверяет ли она по-прежнему состояние нашего совместного счета – в конце концов, я уже долгое время ничего туда не вносил, – но я абсолютно уверен, что она продолжает вносить туда свою долю как по часам. Я будто воочию вижу мелькнувшую у нее на лице самодовольную улыбку, когда она делает очередной взнос. Выражение лица Ребекки смягчается, но улыбка не перестает от этого быть злобной.

      Боже, благослови Уэса. Он позвонил мне рано утром, когда я сидел на заднем крыльце.

      На траве еще была роса.

      – Привет, Уэс.

      – Привет, ленивая жопа.

      – Что случилось, придурок?

      – Твоя коза еще пытается лишить тебя семьи и дома?

      – А ты еще набиваешь карманы, толкая дебилам каркасные дома по цене кирпичных?

      – Ой, кто бы говорил.

      В свое время он научил меня всем тонкостям игры на поле недвижимости, помог получить лицензию и предоставил мне несколько приличных участков с учетом, что я имел статус новичка. Миром на самом деле правит кумовство.

      И вот совершенно случайно я обнаружил, что ключ к успеху – не относиться к работе слишком серьезно. Честно говоря, я начал новую деятельность, не скрывая своего презрения к ней, как будто это занятие было ниже моего достоинства. Удивительная штука, но успех не заставил себя долго ждать. Мой откровенно равнодушный вид просто вынуждал клиентов подписывать договор. За первый же год я заработал беспрецедентный процент с продаж. Даже Уэс был удивлен.

      Я быстро понял, что остальным агентам мешала излишняя ретивость. Стоит вам только чересчур расхвалить дом, пометать перед клиентом бисер – и клиент моментально сорвется с крючка, вы даже подсечь не успеете. Люди чувствуют исходящее от вас отчаяние и тут же закрываются, так что вам не удается разжечь их интерес. Фишка при работе с этими лохами – а они и есть лохи, в конце концов, в то время как мы просто кидалы, которые ловко вешают им на уши лапшу, – состоит в том, чтобы использовать силу внушения. Дайте им достаточно для того, чтобы разжечь аппетит, но слишком мало, чтобы утолить голод. Присмотритесь к ним, выясните, что конкретно они ищут, и действуйте СКАЧАТЬ