Работаем ярко: цветные продавцы, цветные покупатели. Ирина Сироткина

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      1) совершенство;

      2) завершенность;

      3) открытость;

      4) свобода;

      5) самоотдача;

      6) единство;

      7) правдивость;

      8) порядочность;

      9) легкость;

      10) чистота;

      11) полнота;

      12) коммуникабельность;

      13) холод;

      14) свежесть;

      15) нетронутость;

      16) стерильность;

      17) добро;

      18) изоляция;

      19) разочарование;

      20) отрешенность;

      21) бесплодность;

      22) скука;

      23) чопорность.

      Дополнительные названия белого цвета:

      1) снежный;

      2) белоснежный;

      3) молочный;

      4) меловой;

      5) лилейный;

      6) кипенный;

      7) белокипенный;

      8) белила;

      9) белесый.

      Яркие цвета успеха

      Людмила Богомолова, директор по развитию и пиару исследовательской компании «О + К»: «Когда мы тестировали сок Rich, его упаковка на тот момент была абсолютно новаторской для рынка соков. Во-первых, с функциональной стороны: квадратная в сечении коробка с завинчивающейся крышкой. Во-вторых, использование белого цвета, достаточно „жесткий“ дизайн. Это был слом традиций „веселеньких“ или пафосных зеленых упаковок с грудами фруктов. Для тестирования были подготовлены несколько вариантов, подготовленных разными дизайнерами, в том числе и традиционный „продуктово-зеленый“.

      Поскольку марка только готовилась к выпуску, нам было важно понять не только, какой вариант нравится потребителям больше, но и почему. Опять же, если новаторский вариант будет отвергнут, то в чем причина? И преодолима ли она?

      Тогда вместе с производителем и рекламным агентством, которое разрабатывало бренд, наша исследовательская компания решила провести качественное тестирование упаковки. Это давало нам возможность реконструировать марку на основании впечатления об упаковке. Исследование дало очень обнадеживающие результаты: все респонденты, которые спонтанно «выбирали» этот вариант упаковки, описывали характер и специфику марки буквально словами из креативного брифа. То есть послание бренда считывалось очень точно. Кроме того, клиент получил много информации о возможных рисках, связанных с выводом марки на рынок. Это позволило принять более взвешенные решения относительно позиционирования Rich, в частности стало понятно, что надо сосредоточиться на группе потребителей «новаторов» и не пытаться расширить целевую аудиторию рекламного сообщения за счет всех потребителей, экономически способных купить этот сок».

      «Рынок, как известно, отреагировал на Rich весьма позитивно. Производитель добился не только желаемой доли рынка, но стал законодателем мод в категории: конкуренты либо сменили СКАЧАТЬ