Not macht erfinderisch: Der Klopapier-Unternehmer. Mike Michalowicz

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СКАЧАТЬ sprichwörtlichen Unternehmer selbst, Sam Walton, dem Gründer von Wal-Mart. Walton gründete sein Unternehmen auf der Basis eines schlichten Traums, und er wurde einer der reichsten Männer der Welt. Die Moral von der Geschicht’? „Ich hab’s versaut.“ Dies sind die Worte, die – so wird berichtet – Walton auf seinem Sterbebett sprach. Nach seinen eigenen Maßstäben hatte er versagt – ein Milliardär, der sein jüngstes Kind kaum kannte und der mit einer Frau verheiratet war, die aus Gründen bei ihm blieb, die nichts mit einer erfüllten Beziehung zu tun hatten.

      Welche letzten Worte möchtest Du von Dir geben? Ich hoffe, es sind Worte voller Zufriedenheit, Worte, die sagen, dass Du Dein Leben in Fülle gelebt, Deine Grenzen überschritten und ein Unternehmen aufgebaut hast, auf das Du stolz sein kannst, und zwar sowohl mit Blick auf das, was es erreicht hat, als auch mit Blick auf Deinen finanziellen Erfolg.

      [26]Wenn dies die Art von Erfolg ist, die Du Dir wünschst: Dann kannst Du ihn erreichen. Alles steht und fällt mit Dir. Es hängt nicht an der Richtung, in die der Markt sich bewegt. Es hängt nicht an den neusten und größten Trends. Es hängt nicht einmal an dem, von dem Du vermutest, dass Deine Kunden es wollen. Dein Unternehmen hängt in erster Linie an Dir.

      Die finanziell erfolgreichen Unternehmen von gestern waren in der Lage, mit einem schlechten Produkt durch reichlich Werbung davonzukommen. Wenn sie genügend abendliche TV-Werbespots schalteten und große, wenn auch falsche Versprechen in Zeitschriften abgaben, bekamen sie unter Garantie jede Menge Kundschaft. Enttäuschte Kundschaft, aber eben Kundschaft.

      Das war damals, und heute ist es anders. Die erfolgreichen Unternehmen von heute wachsen, weil sie wirklich großartig sind. Sie bieten unvergleichliche Dienstleistungen und Produkte, und die Nachricht verbreitet sich viral. Du kannst Dich nicht mehr allein auf ein Werbebudget verlassen, um jede Menge Kunden anzulocken. Heute musst Du unvergleichliche Dienstleistungen und Produkte anbieten. Das Marketing läuft viral – auf sommerlichen Grillpartys, in Internetforen und auf schier endlosen Blogs. So einfach ist das. Und damit Du das Beste anzubieten hast, was Du anbieten kannst, muss es sowohl aus Deinem Kopf als auch aus Deinem Herzen kommen. Wenn Dein Unternehmen Dir aus der Seele spricht, wenn Dein Unternehmen auf Dir aufbaut, dann wird es zu einer eindrucksvollen Kraft.

      Vor Jahren lud mich ein Großkonzern ein, vor einer Gruppe von etwa vierzig Marketingexperten zu sprechen, die ein Versicherungsprodukt verkauften und versuchten, in den Markt der kleinen Unternehmen zu drängen. Sie wollten lernen, mit dem Unternehmer zu „sprechen“. Der Vortrag sollte um 9 Uhr morgens beginnen, aber wir konnten erst um 9.20 Uhr anfangen, weil so viele zu spät kamen.

      Ich begann mit der Frage, wer von ihnen an diesem Morgen voll Vorfreude auf die Arbeit erwacht sei. Die wenigen, die ihre Hände hoben, taten es offensichtlich aus politischem Kalkül, nicht aus Überzeugung. Dann fragte ich, wer seinen Job so liebe, dass er eine Stunde früher zur Arbeit käme. Nicht aus Zwang, sondern weil er es wolle. Sie schnaubten höhnisch. Ich erklärte, dass ich für diesen Vortrag um 7 Uhr morgens angereist war, nur um sicherzustellen, dass ich das richtige Gebäude fand und pünktlich bereitstand. Dann frühstückte ich nebenan und kam 20 Minuten vor Beginn, um alles aufzubauen.

      Mit diesem einen Beispiel habe ich bereits den Unterscheid zwischen einem Unternehmer aus Leidenschaft und jemandem, der einen Job hat,[27] erklärt. Wenn wir lieben, was wir tun, dann tun wir es so, dass wir von Herzen zufrieden damit sind. Dann sind wir durch und durch herausragend. Ich kam nicht deshalb zu früh zu meinem Vortrag, weil ich das musste, sondern weil ich es wollte. Ich liebe Unternehmertum, und man kann mich nachts wecken, und ich bin bereit, darüber zu sprechen.

      KPU-Tipp

      Webpräsenz – Jedes Unternehmen muss im Netz präsent sein, richtig? Ganz genau. Allerdings bedeutet das nicht, dass Du eine Webseite brauchst. Dies sind zwei verschiedene Dinge. Du kannst Deine Webpräsenz dadurch erreichen, dass Du Facebook, MySpace, Squidoo oder eine Million anderer Social Media Sites nutzt. Erzähl von Deinen Aktivitäten über Social Media und richte Dir eine kostenlose eMail-Adresse ein. Unterstütze Deine Social-Media-Aktivitäten mit einem kostenlosen Blog – im Internet findest Du reichlich Angebote. Das ist mehr als genug, um erste Kunden zu gewinnen.

      Vergiss alle Ausreden bis auf eine

      „Ausreden sind wie Arschlöcher. Jeder hat eins und alle stinken.“ Ich weiß nicht, wem dieses Zitat zuzuschreiben ist, aber ich habe das Gefühl, dass ich diesen Menschen wirklich mögen würde. Ausreden funktionieren wunderbar, um unsere Ängste mit Logik zu untermauern. Es sind unsere Mechanismen zur Verteidigung unserer innersten Ängste. Ich habe sie schon alle gehört und erlebt. Und sie sind allesamt Blödsinn. Bis auf eine – die bewahre ich bis zum Schluss auf.

      Die Wirtschaftslage ist gerade nicht gut genug, um ein Unternehmen zu gründen. – Jeder steckt in der gleichen Wirtschaftslage wie Du, Ihr habt also alle die gleichen Voraussetzungen. Steckt die Wirtschaft gerade in einer Rezession, geht der Konsum vielleicht etwas zurück, aber die Konkurrenz kämpft genauso damit. Eine schwache Wirtschaft ist wie ein Waldbrand: Viele Pflanzen gehen ein, aber die Samen, die sich jetzt durchsetzen, haben den meisten Platz zum Wachsen, wenn der Wald wieder zum Leben erwacht. Eine schwache Wirtschaftslage ist oft der beste Zeitpunkt für den Start.

      Unternehmertum ist sehr riskant. – Alles, was Du ohne Vorbereitung und Kenntnisse angehst, ist riskant. Sei also vorbereitet! Das Witzige ist,[28] Du bist schon ziemlich gut vorbereitet und weißt es nicht einmal. Wenn Du auf Deine Gefühle im tiefsten Innern hörst, auf Deine Berufung, dann wirst Du ganz selbstverständlich einen Weg einschlagen, auf dem Deine Stärken liegen. Du hast vermutlich schon viele Lernschritte gemeistert und wirst Neues wie ein Schwamm aufsaugen.

      Eine Stelle in einem Konzern bietet mehr Sicherheit. – Erzähl das mal den Leuten, die bei Enron, Arthur Anderson, Bear Sterns oder vielen Hundert anderen Konzernen entlassen wurden, die in die Insolvenz gegangen sind oder Personal abgebaut haben. Wenn Du für jemand anders arbeitest, kannst Du jederzeit gefeuert werden. Wenn ein anderer Mist baut, bist Du dran. Wenn Du für Dich selbst arbeitest, beschränkst nur Du selbst Deinen Erfolg.

      Ich bin zu alt, um ein Unternehmen zu gründen. – Und, was machst Du dagegen? Darauf warten, dass Du jünger wirst? Es gibt keine bessere Zeit als jetzt. Zurückspulen und Nochmal-Machen wird im Leben noch nicht angeboten. Trauere dem Leben nicht hinterher. Leg jetzt los, egal, wie alt Du bist. Der Prozess der Selbstfindung, den Du beim Gründen eines neuen Unternehmens durchlebst, ist es allemal wert. Und Du kannst der nächsten Generation ein kleines Erbe hinterlassen.

      Ich bin zu jung, um ein Unternehmen zu gründen. – Was?!? Wusstest Du, dass Du ein Unternehmen aufsetzen und eine Gesellschaft gründen kannst, egal, wie alt Du bist? Du kannst Dein eigenes Unternehmen starten, bevor Du vor dem Gesetz alt genug bist, um für jemand anderen zu arbeiten. Ein Freund von mir, Cameron Johnson, gründete sein erstes Unternehmen im Alter von sieben Jahren und seine erste Kapitalgesellschaft mit zwölf. Warum solltest Du nicht der erste sein, der mit sechs gründet? Egal wie alt oder jung Du bist: Fang heute an!

      Ich werde nicht genug Geld verdienen. – In einer kürzlich von der National Association of Colleges and Employers (NACE) durchgeführten Untersuchung wurde festgestellt, dass das durchschnittliche Einstiegsgehalt für einen Rechnungsprüfer mit Abschluss 46.292 US-Dollar beträgt. Nicht schlecht. Wenn Du diesen Job angenommen hättest und im Verlauf der nächsten zehn Jahre eine jährliche Lohnerhöhung von 10% bekommen hättest, dann wärst Du bei 120.069 US-Dollar. Überhaupt nicht schlecht. Wenn Du Dein eigenes Unternehmen gründest, liegt Dein Durchschnittsgehalt, World Wide Lear zufolge, im ersten Jahr bei 50.000 US-Dollar. Auch nicht schlecht. Wenn Du Dein Unternehmen gut führst und Dich dazu entschließt, Dir selbst eine Gehaltserhöhung von 25% pro Jahr zu gewähren (ich genehmige mir eine Gehaltserhöhung von durchschnittlich[29] 50% pro Jahr), dann verdienst Du zum zehnjährigen Jubiläum 465.661 US-Dollar. So muss СКАЧАТЬ