Князьхантеров. Мануал. Егор Александрович Князев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Князьхантеров. Мануал - Егор Александрович Князев страница 3

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      – А что нужно для того, чтобы Вы сегодня сделали выбор?

      – Рассказать Вам, на что важно обращать внимание при выборе такого товара?

      – Что для Вас важно в этой продукции?

      – По каким критериям Вы выбираете?

      – Сколько времени Вам нужно на раздумья?

      – Вы не боитесь упустить время?

      – Когда Вам удобно перезвонить / встретиться?

      – Вам нужна профессиональная помощь в выборе и формировании заказа?

      – Над чем именно Вы собираетесь думать?

      – Над чем конкретно Вы хотите подумать?

      – Вас что-то смущает?

      – Подумаете? (Вопросы из одного слова использовать только в крайних ситуациях, когда совсем уже ответить нечего и пауза затягивается, но вы же красавеллы и такого не случится).

      – Посоветуетесь? (Смотри предыдущий пункт).

      – Когда Вам позвонить, чтобы узнать о положительном ответе (о Вашем согласии?) (Добавлять нотки юмора, могут воспринять как наглость).

      – А почему бы не подписать прямо сейчас?

      – Что мне изменить в своём предложении, чтобы Вы его приняли сейчас?

      – Правильно ли я поняла, что что-то мешает Вам принять решение?

      – Неужели Вы откажетесь от столь выгодных условий?

      – А если я Вам предложу… (АРГУМЕНТЫ ВСЕГДА ДОЛЖНЫ БЫТЬ САМЫЕ СИЛЬНЫЕ). Вы сможете сейчас подписать контракт?

      – У Вас есть сомнения? (Подготовить ответы на возможные сомнения – их обычно немного, чаще всего стандартные возражения).

      – Мы можем Вам предоставить телефон нескольких клиентов, которые уже пользовались нашими услугами. Это поможет Вам справиться с сомнениями? (Либо референс-лист).

      – Если Вы отложите приобретение на завтра, возможно, этой продукции не будет, так как она пользуется большим спросом. Вы ведь не хотите так рисковать? (Немного шаблонно, но действует).

      – Мы могли бы вместе обсудить то, над чем Вы хотите подумать? (Очень хорошая фраза).

      – Сколько времен, примерно, Вам нужно, чтобы принять решение?

      – Давайте я завтра перезвоню после 14.00, Вы будете на месте?

      – Отлично! Когда я смогу подъехать, чтобы узнать результат?

      – Как Вы смотрите на то, чтобы встретиться в Вашем офисе завтра уже для подписания контракта?

      Возражение №3 – Дорого (ЛПР).

      – По сравнению с чем дорого? А с чем сравниваете?

      – Правильно ли я Вас понимаю, что дело только в цене? Вас не устраивает только цена?

      – Вы хотите узнать, что входит в цену?

      – Вам важна уверенность в том, что товар качественный и прослужит долго?

      – Почему Вы считаете, что дорого?

      – Вам интересны дополнительные возможности, которые входят в стоимость?

      – Какая СКАЧАТЬ