Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое. Кристина Птуха

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ экспертов рядовых потребителей. Реклама выглядит примерно так:

      Код молодости

      Заново стимулировать и заметно продлить молодость вашей кожи.

      Они принимали участие в тестировании.

      Клиент, 49 лет:

      «Моя кожа выглядит более молодой, она нежная и гладкая».

      Таким образом, можно сделать однозначный вывод о том, что если в недавнем прошлом ссылка на авторитеты, экспертное мнение, опыт могла рассматриваться, как яркий, но факультативный, необязательный прием, то в наши дни – это обязательно!

      Готовы ли современные продавцы, сотрудники коммерческих отделов, отделов продаж к вызовам сегодняшнего дня? Если нет, то что делать? Ответ – меняться. Но меняться по-умному, не отрицая классических приемов, а модифицируя, улучшая их и добавляя новые, современные. То есть мы предлагаем «стоятьна плечах гигантов», используя лучшее в накопленном опыте, но значительно обогатить этот опыт.

      Именно способность идти в ногу с сегодняшним днем должна стать таким дифференцирующим признаком.

      Сегодня как никогда актуальна максима от гуру маркетинга Джека Траута и Стивена Ривкина: «Дифференцируйся или умирай!»

      Рассмотрим этикетку еще одного товара. На этот раз мы не будем дополнять текст этой этикетки, выделим лишь элементы, разработанные глобальной корпорацией в ответ на глобальные тенденции в продажах (наши комментарии выделены курсивом):

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

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 СКАЧАТЬ