Большие секреты риелтора. Алхимия в недвижимости. Оксана Крюкова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ >Посвящается моему сыну Дмитрию.

      Верю в твой успех и очень люблю.

      Вперед к своим целям!

      Вместо предисловия

      Еще в университете, обучаясь на физико-математическом отделении, я поняла, что истинная гениальность в простоте. Математические формулы и законы можно объяснить сложно и просто. Все зависит от цели объясняющего.

      Цель имеет ключевое значение.

      Если мы говорим о продажах. Здесь все легко. Большие деньги там, где продают дорогие вещи, недвижимость, яхты и самолеты. В больших масштабах там, где используют дешевый рабочий труд.

      Поэтому на 3 курсе экономического университета с двухлетней дочерью и годовалым сыном я нашла способ как броситься в океан недвижимости и зарабатывать. После трех месяцев работы по найму я открыла свое ИП и стала работать риелтором по аренде. Через год начала проводить сделки по продаже и покупке недвижимости.

      Каким-то образом у меня получалось воспитывать двоих детей, изучать психологию и коучинг, получать второе высшее образование (экономическое), организовывать и проводить по выходным (в качестве ведущей) свадьбы, коуч-сессии, быть менеджером в тренинговой компании и работать риелтором. Это было не все сразу, но 3 направления я могла одновременно вести.

      Именно работа агентом по недвижимости приносила основной доход.

      Эта профессия актуальна в любом возрасте и в любой стране, это я поняла из своего жизненного опыта. Когда-то меня не брали на работу риелтором крупные агентства, из-за маленькой дочки. Работая на себя, я установила свои правила, график работы. А отсутствие начальников – это дополнительный приятный бонус.

      Только благодаря этой работе моя семья улучшила жилищные условия. Каждый год мы ездили отдыхать к морю на месяц. Это были самые счастливые дни в году.

      Однажды я подбирала однокомнатную квартиру молодой девушке, которая работала в школе. Она постоянно жаловалась на отсутствие денег. Тогда я ей сказала, что я тоже учитель по первому образованию, но работаю риелтором, и здесь денег значительно больше. «Работать риелтором, открыть свою фирму – это очень сложно…» – ответила она мне.

      Я видела в ее глазах страх.

      Страх изменений. Страх неудачи. Страх новой жизни.

      Как можно перейти с серой полосы жизни на новую, ярко-белую?

      Рискнуть.

      Риск – это возможность жить по-другому, выбрать другую судьбу.

      Мы переехали в Черногорию в 2014 году с детьми-подростками. Не зная языка, не имея работы, с суммой в 200 тысяч рублей, которой нам хватило бы только на 6 месяцев, если экономить на всем.

      Мы рискнули.

      Зная основы профессии агента недвижимости, мы не только сэкономили деньги на аренде жилья, но и смогли зарабатывать.

      Параллельно с развитием свадебного агентства в Черногории я работала тренером с подростками по программе «Навыки коммуникации. Уверенность в себе». Курсы проводила в городах Бар и Будва.

      Полтора года была радиоведущей на «Русском радио» в Черногории, вела рубрику «Балканы на ладони».

      Уже семь лет мы живем в Черногории. Наш переезд в эту страну – это одно из самых смелых и правильных решений. У нас есть семейный бизнес – свадебное агентство «Event in Montenegro» (сайт EventinMontenegro.com).

      Сейчас я не работаю риелтором. Обучаю агентов по недвижимости.

      Я ушла из недвижимости и теперь могу открыть многие СЕКРЕТЫ этой профессии.

      Когда я проводила обучение новичкам-риелторам и уже опытным агентам по недвижимости, вот что я увидела.

      У тех и у других есть свои боли и печали.

      Те, кто только входит в профессию риелтора, не понимают, над чем надо работать в первую очередь, где получить качественные знания по недвижимости. Холодные звонки, показы поглощают все их время. Если собственник квартиры не хочет заключать с ними договор, многие воспринимают это как личную обиду. Владельцы агентств недвижимости не заинтересованы в качественном обучении. «Мы их обучим, а они откроют собственное агентство и будут нашими конкурентами». Поэтому здесь как в джунглях – выживает сильнейший или целеустремленный.

      Кто уже давно работает в недвижимости, проигрывает в том, что не использует CRM-систему, не умеет делать простые лэндинги, не знает, как продвигаться в социальных сетях, как раскрутить свой личный бренд, да и вообще с компьютером на «вы».

      Основная проблема Неуспеха у агента – ОТСУТСТВИЕ НЕОБХОДИМЫХ ЗНАНИЙ.

      Изучая профессию риелтора, ты делаешь инвестиции в НОВОГО СЕБЯ. СКАЧАТЬ