С фаленопсисом в обнимку. Наталья Резникова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ мы все такие добрые! Особенно за чужой счет! Пусть кормит, лечит – само собой, бесплатно. Он же должен! Я совершил благородный поступок – принес собачку со сломанной лапкой или брошенного котенка, я хороший! Но на этом все, моя миссия завершена! Серега, хоть и матерится, и в бубен дать может, но все равно всю эту братию и кормит, и лечит, и пристраивает в добрые руки. И бегает у него по клинике пять-десять собачек и энное количество кошечек. Да-да. Им же надо лапки разминать – вот врачи между операциями выгуливают их, чешут, разговаривают с ними.

      Идея проекта

      Пристроить в хорошие руки какую-нибудь несчастную кошечку и сделать подарок сестре на день рожденья в традиционно кошачьей тематике.

      Идея понятна? Думаю, что да.

      Перспективность туманная. У сестры живет обожаемый ею кот, мерзейшего характера, но красавец! Шерсть, лапы, грудь, голос, в конце-то концов. Умен, интеллигентен, козел, одним словом. By the way, сын моей кошки. От второго животного сестра пока отказывается.

      У меня другое мнение. Кот стал часто прибаливать. Явно нужна молодая кровь. Я хороший диагност.

      Болевая точка ЦА

      Начинаем работу с ЦА (целевой аудиторией). Давим на болевую точку. Посылаем несколько «продающих писем с подогревом» (надеюсь, понятно, что это образно): кот стареет, сестричка его лишила радости общения с другими кошачьими, помрет и не узнает, что на планете Земля еще есть другие коты. Смысл посыла – сестра из-за своего эгоизма лишает радости любимое существо и сокращает ему жизнь.

      Триггеры доверия нарабатывались годами! Она же моя сестра! Младшая. Я – в авторитете. Короче, идет работа с возражениями. Она – слово, мы ей – два. Аргумент – контраргумент. «Клиент» на секунду расслабился, и мы ему УТП (уникальное торговое предложение): а возьмите кошечку, не понравится – заберем!

      Гарантии! Качество! Давим на совесть. Подарок заказан, мы ждем четыре месяца, когда его пришлют.

      Создаем искусственный спрос: много желающих конкретно на эту кошку!

      Давим авторитетом, расписываем в красках счастье ее кота!

      Запуск проекта

      Можем считать, что запустился он сразу после того, как идея насильно осчастливить сестру стукнула в мою бедовую голову.

      Ресурсы: наличие котенка в клинике.

      Помощник: есть! Моя племянница- котоманка.

      Техническая часть: машина есть, переноска есть, прививки делаются, паспорт кошки выдан на руки. Правда, пока чистый.

      Продукт: котенок женского пола.

      Основной параметр: здоров. Потенциально где-то мявчит в клинике. Продукт бесплатный. Проект некоммерческий. Абсолютно неконкурентоспособен. Процесс продаж будет проходить по вдохновению. Сроки выполнения проекта – два часа с момента нашего выхода из дома.

      Нужно доставить котенка сестре в квартиру.

      После вручения продукта: доведение проекта до нужного СКАЧАТЬ