Метафизика продаж. Илья Панкратов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ скорости, которая тоже имеет проекцию на речь, – темп.

      К примеру, в музыке выделяют:

      Presto (Престо) – быстро.

      Allegro (Аллегро) – бодро, или весело.

      Vivace (Виваче) – живо, оживленно.

      Andante (Анданте) – свободно, легко, плавно.

      Moderato (Модерато) – умеренно, подобно анданте.

      Lagro (Ларго) – медленно, широко, величаво.

      Adagio (Адажио) – тихо, медленно (быстрее, чем ларго).

      Lento (Ленто) – медленно.

      Grave (Граве) – медленно и торжественно.

      Как человек, знакомый с этими терминами не понаслышке, я всегда их использую, говоря о характеристике речи клиента. И всем вам советую разобраться с данными терминами и использовать их, как в нотной грамоте. Например, вы после разговора с клиентом помечаете в его карточке такт и темп. Что позволит вам сразу понимать, на какой скорости человек привык общаться.

      Как только ваш клиент скажет первые десять слов, вы уже должны чувствовать скорость его речи и незамедлительно синхронизировать свою речь под его скорость.

      Лично я для успешной синхронизации тренировался дома, прося родных и близких разговаривать со мной на разных скоростях, и каждый раз пытался быстро подстроиться под необходимую. Потом я тренировался на многочисленных знакомых и коллегах. Мы часто устраивали продажные баттлы, когда кто-то играет роль директора, а кто-то пытается продать ему продукт.

      После длительных тренировок, когда на практике вы уже быстро определяете скорость и, что самое главное, способны начать говорить и поддерживать ее в своей речи, можно приступать к испытаниям на клиентах. Поверьте, с этой минуты ваша жизнь изменится, потому что у вас появится серьезное конкурентное преимущество: общий язык, который понятен для всех.

      «…Каждый должен обладать превосходной дикцией, произношением… должен чувствовать не только фразы, слова, но и каждый слог, каждую букву… Если человек не чувствует души буквы, он не почувствует и души слова, не ощутит и души фразы, мысли…»

К. С. Станиславский

      С какой бы скоростью и на каком языке вы ни говорили, есть одна важная особенность: речь должна быть чистой и четкой. Даже если сам клиент то и дело использует слова-паразиты, даже если его язык заплетается в собственных мыслях, ваша речь всегда должна быть четкой, образной и красивой. Ничто не приносит большего удовольствия, чем умение хорош и правильно выражать свои мысли.

      Существует множество методик, как выработать чистоту и четкость речи. Здесь же опишу одну – самую доступную, а остальные, думаю, вы с легкостью найдете на просторах интернета. Также можно записаться к профессиональному логопеду, который сможет подобрать лично вам необходимые упражнения.

Произношение скороговорок

      Скороговорки всем известны с детства, мы часто соревнуемся в их произношении. Суть скороговорок в том, что СКАЧАТЬ