Жми на деньги! Активные продажи в социальных сетях. Владимир Молодов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ случаев цену за клик можно опустить до 3–5 рублей, а один из лучших результатов в России – всего 50 копеек за клик.

      Абсолютно неважно, какой продукт вы рекламируете: доставку еды, солярий или элитную недвижимость. Здесь цены определяются аудиторией, для которой вы будете показывать объявление, а не темой вашей ниши.

      Кстати, об аудитории. Вы можете выбрать параметры целевой аудитории, которая будет видеть эту рекламу, – отобрать людей для показа рекламы по возрасту, профессии, семейному положению и даже по району проживания. Например, женатые мужчины от 27 лет, занимающие руководящие должности.

      В деловых социальных сетях вы даже можете определить сферу деятельности людей, которые будут видеть ваше рекламное послание.

      2. Если вы ведете свой бизнес в совсем маленьком городе (численностью от 30 000 до 80 000 человек), таргетированная реклама и вовсе станет для вас единственным способом массово достучаться через Интернет до своих потенциальных покупателей.

      Так, в городе Заволжье (Нижегородская область), где я родился, население составляет около 45 000 человек. Единственное, что ищут в поисковиках со словом «Заволжье», – расписание автобусов и электричек. Однако в сети «ВКонтакте» успешно общаются со своими потенциальными клиентами такие бизнесы, как ювелирный салон, магазин молодежной одежды и студия полиграфии. В каждой группе – более 1000 человек, а первые подписчики в базе были набраны с помощью таргетированной рекламы.

      «Яндекс. Директ» и таргетированная реклама. Кто кого?

      Самое популярное возражение по таргетированной рекламе, которое мы слышим от предпринимателей: «Зачем она нам, если мы используем “Яндекс. Директ”?»

      Очень хороший вопрос, особенно в случае, когда описанные выше преимущества не являются критичными. Мы все знаем, что чем больше исходящий поток рекламы, тем выше поток входящих звонков и новых заказов. Используя рекламу на «Яндекс. Директ», мы привлекаем людей, которые целенаправленно ищут продукт или услугу, продаваемую в вашей компании. То есть охватываем исключительно людей, которые делают покупки, основанные на логике.

      Таргетированная реклама направлена в первую очередь на спонтанные решения и покупки. Когда человек сомневается, стоит ли покупать тот или иной товар, он ждет особого знака. С помощью социальных сетей вы можете подать ему этот знак. Вспомните, когда вам очень хотелось купить вещь, вы до последнего откладывали и находили причины не делать этого сейчас. А теперь вспомните, как эта вещь оказалась у вас? Совершенно случайно вы увидели рекламу или услышали предложение, от которого нельзя отказаться. Таргетированная реклама позволяет использовать этот нехитрый прием.

      В рекламной кампании службы доставки еды мы по вечерам показывали потенциальным клиентам сообщение: «Давно кушал роллы? Закажи “Филадельфию” всего за 150 руб.». А днем сеяли призыв порадовать коллег и заказать на обед роллы. Естественная реакция человека: «Почему бы нет?» Этим мы и пользовались – предлагали возможному клиенту то, что потенциально ему было бы интересно, но самостоятельно он вряд ли занялся бы СКАЧАТЬ