12 правил стратегического мышления. Анастасия Буркова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ действительно ли это задача важна в данный момент. Если нет, то переделегируйте ее на кого-то другого.

      – На кого?

      – На того, кто хорошо справится с этой задачей и без меня.

      – Хорошо.

      – В связи с тем, что финансовое положение тяжелое, мы с вами концентрируемся на действительно стратегически важных вещах для компании. Всё остальные вещи пускай решает мой заместитель и начальники отделов.

      – Всё организую, – заверила я.

      – Вы правильно сказали Виктория, что акционер поставил передо мной задачу восстановить финансовое положение компании, – продолжил Александр Васильевич. – А восстановление финансового положения у нас возможно двумя способами: увеличение доходов и уменьшение расходов. Поэтому сегодня мы с вами будем говорить с теми, кто увеличивает доходы и уменьшает расходы.

      – Отдел продаж, – подсказала я.

      – Правильно, – Александр Васильевич кивнул головой. – А по расходам поговорим с финансовым директором. Все остальные встречи переносим на потом.

      – Хорошо, сейчас всё организуем, – вскочила я со стула.

      – Виктория, всё, что возможно перенести на моего заместителя, переводим.

      – Обязательно, Александр Васильевич.

      Глава 3

      Через какое-то время в кабинет генерального директора важно вошёл наш финансовый директор Игорь, который, как обычно, принёс с собой множество бумажек с цифрами.

      Я села немножко поодаль, чтобы записывать задания, который могут возникнуть в результате этой встречи.

      Игорь дал обзор цифр компании.

      – Действительно не хороши дела, – заметил Александр Васильевич. – Почему же сложилась такая ситуация?

      – В конце прошлого года упали цифры по продажам. Мы пытались восстановить цифры, усилив рекламу, но она не сработала. Продажи продолжают снижаться.

      – А с чем было связно ухудшение продаж?

      – Разные причины. Конкурент выпустил похожий на наш продукт, мы снизили цены для того, чтобы не потерять долю рынка, поэтому стали получать меньше маржи. Запустили новый продукт, который разрабатывали полгода, а он не полетел на рынке, как мы ожидали, – поэтому только траты.

      – Какие же ваши предложения? – спросил у Игоря Александр Васильевич.

      – Сейчас расходы надо сокращать и налаживать бизнес.

      – Сколько у нас планы на этот год?

      Услышав цифру, Александр Васильевич задумался:

      – Большая цифра, учитывая, что мы уже прошли январь и февраль и пока не похоже, что годовой план мы выполним. Вот что я вас прошу Игорь. Во-первых, представьте мне планы по сокращению расходов. Во-вторых, распишите суммы дохода, сколько мы должны получать каждый месяц, чтобы до конца года мы вышли на ту цифру, которая ставилась акционером.

      – Сделаем, Александр Васильевич.

СКАЧАТЬ