Как убедить, что ты прав. Ричард Шелл

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ борьбе. В случае если вам необходимо изучить такую стратегию, читайте одну из наших любимых книг – «Искусство войны» Сунь-цзы[7].

      Если же вы хотите не разгромить оппонента, а сделать его своим союзником, значит, вы открыли подходящую книгу.

      Глава 1. Продажа идеи. Как работает убеждение

      У вас могут быть блестящие идеи, но им не суждено сбыться, если вы не сможете донести их до других.

Ли Якокка, бывший председатель и исполнительный директор Chrysler

      Недостаточно придумать что-то классное, осуществить эту задумку и много работать. Необходимо привить энтузиазм по поводу вашей задумки остальным.

Ларри Пейдж, сооснователь компании Google Inc.

      Однажды на Западном побережье США мы познакомились с Кумаром Чандрой, тридцатиоднолетним специалистом по компьютерным технологиям. За несколько лет до того он переехал из Индии в США, получив работу в крупной фармацевтической компании. Обладая ученой степенью в области компьютерных наук, он был экспертом по усовершенствованию информационных систем. Но в компании его инициативы и предложения стабильно не получали поддержки. Рассказав нам грустную историю о том, как сотрудник украл его лучшее предложение, которое впоследствии успешно внедрили в компании, Кумар честно и просто обозначил свою проблему: «Я не умею продавать свои идеи». Кумар не одинок.

      Компании продают свои продукты и услуги. Люди в них продают свои идеи.

      Ваш успех зависит от того, хорошо ли вы продаете.

      Президента и председателя правления крупного банка однажды попросили рассказать о своей должности. «Я продавец, – ответил он. – Мне приходится продавать изменения в политике банка, новые идеи. Я продаю их одновременно совету директоров, акционерам, руководителям филиалов, кассирам, уборщицам, и всем клиентам банка».

      Умение продвинуть идею, особенно идею, влияющую на работу организации, окутано тайной.

      Гении Античности от Аристотеля до Цицерона считали умение продавать свою идею (они называли это «риторика») одним из наиболее важных навыков, которому мог научиться образованный человек. Тем не менее две тысячи лет спустя в большинстве школ перестали преподавать этот предмет. Риторика рассматривается как подозрительное действо, которое практикуют мастера плести политические интриги, а умение продавать – как нечто, чему можно научиться в процессе работы.

      Лишь немногие курсы, обучающие продажам, смогли бы помочь Кумару. Стандартные занятия сфокусированы на работе с покупателями и заказчиками. Там учат разлучать клиента с его деньгами, а не тому, как можно реализовать свою идею, используя перипетии личных отношений.

      Как правило, и студенты лучших бизнес-школ, и всех остальные учатся в ходе практической деятельности. Сумеете ли вы совершенствоваться на лету, зависит только от вас.

      «Всего лишь семь букв»

      Знаете, как выглядит реализованная идея? Когда молодой СКАЧАТЬ