33 шага к работе мечты и 1 – к призванию. Мотивирующая книга на поиск работы мечты. Светлана Андреева

Чтение книги онлайн.

      «ООО ХХХХХХХ – Сеть крупных гипермаркетов сегмента DIY г. Москва (2 розничных магазина, b2с).

      Коммерческий Директор

      Основная роль: Стратегическое и операционное руководство коммерческой деятельностью, включая продажи и закупки. Управлял командой продаж и закупок (50 сотрудников в прямом подчинении). S=8000 м2, ассортимент 100 000 SKU.

      Функциональные задачи:

      – Развивал продажи с существующими клиентами и увеличивал бизнес-показатели, за счет развития отношений с новыми партнерами (дистрибьюторами, поставщиками). Индивидуально сопровождал ключевых клиентов;

      – Вел переговоры с Генеральными и Коммерческими директорами компаний-поставщиков, с целью налаживания прямых контактов и последующим выгодным сотрудничеством для Компании;

      – Управлял on-line, off-line, b2c и b2b продажами и закупками, 2 off-line Гипермаркета и интернет-магазин;

      – Разработал системы лояльности покупателей,

      – Зарегистрировал торговую марку, популяризовал бренд через онлайн и оффлайн каналы;

      – Разработал и внедрил акций совместно с отделом маркетинга.

      – Финансовое планирование и администрирование.

      – Постановка планов продаж и их выполнение, планировал бюджет и стратегию для достижения целей на предстоящий год»

      Результаты работы и основные достижения:

      1. В результате организованной мной деятельности, оборот компании вырос с 200 000 до 980 млн. рублей в год, с учетом того, что первоначальные инвестиции составили всего 1 млн рублей.

      2. 2019: реализовал мероприятия по увеличению среднего чека до 25% и повышение общей доходности на 10%.

      3. 2018: разработал и реализовал программы для Клиентов, результатом которой стало существенное увеличение уровня лояльности на 25% по методике NPS: c 3,5 до 6 пунктов.

      4. Устранил задолженность перед поставщиками, которая составляла более 5,5 млн. руб.

      5. Внедрил обучение для торгового персонала и управленческого состава».