Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах. Джей Левинсон

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      1. Когда человек впервые смотрит на рекламу, он ее не видит.

      2. Глядя на нее во второй раз, он ее не замечает.

      3. В третий раз он осознает ее существование.

      4. В четвертый раз он смутно вспоминает, что уже видел ее.

      5. В пятый раз он читает рекламу.

      6. В шестой раз он воротит от нее нос.

      7. В седьмой раз он прочитывает ее и говорит: «О Боже!»

      8. В восьмой раз он восклицает: «Опять это!»

      9. В девятый раз он интересуется, означает ли это что-нибудь.

      10. В десятый раз он спросит своего соседа, пробовал ли он это.

      11. В одиннадцатый раз он поинтересуется, во сколько все это обходится рекламодателю.

      12. В двенадцатый раз он думает, что это должна быть хорошая вещь.

      13. В тринадцатый раз он думает, что это должно быть что-то стоящее.

      14. В четырнадцатый раз он вспоминает, что давно уже хотел себе такое.

      15. В пятнадцатый раз он мучается, так как не может позволить себе это купить.

      16. В шестнадцатый раз он думает, что однажды купит это.

      17. В семнадцатый раз он делает себе об этом заметку.

      18. В восемнадцатый раз он проклинает свою бедность.

      19. В девятнадцатый раз он тщательно пересчитывает свои деньги.

      20. Когда он видит рекламу в двадцатый раз, он покупает эту вещь. Или поручает купить ее своей жене.

      Вышеупомянутая ситуация описана неким Томасом Смитом в Лондоне в 1885 году. Так что не забывайте о приверженности. А теперь давайте поговорим о следующем из шестнадцати важнейших секретов – инвестициях.

      Инвестиции

      Маркетинг и рекламу следует рассматривать как консервативные инвестиции. Они не творят чудеса. Это не волшебные формулы. Они не приносят мгновенного вознаграждения. Если вы не считаете, что маркетинг – это консервативная инвестиция, то у вас возникнут сложности с приверженностью маркетинговой программе.

      Предположим, что вы приобрели акции первоклассной компании. Если они упадут через пару недель, то вы их не продадите. Вы будете надеяться, что их стоимость вырастет. Скорее всего, так и случится. Такова природа консервативных инвестиций. Взгляните также на маркетинг. Если он не дает мгновенных результатов, то это потому, что маркетинг их не дает в большинстве случаев. Если он дает мгновенные результаты – прекрасно, но не ждите, что так будет каждый раз.

      Маркетинг будет приносить вам медленный, но стабильный рост. В конце года вы сможете сказать, что вложили Х долларов в маркетинг и получили Х плюс Y по объемам продаж. Не ждите, что маркетинг внезапно удвоит ваши продажи. Такое случается, но очень редко. Понимая это, вы не будете волноваться за консервативные инвестиции в маркетинг в следующем году и еще через год. Если вы ожидаете СКАЧАТЬ