НЛП по-русски. Дмитрий Воедилов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ ставите под сомнение все убеждение, предполагая, что черное и белое – разные вещи.

      Если прямо ответить на этот вопрос: «Да, верю» – то счет будет 1:0 не в пользу ответчика.

      Чтобы парировать удар, необходимо заменить глубинный смысл, принять его за КТ и с помощью двухшагового изменения придать ему нужное направление.

      Правильный ответ будет звучать примерно так: «В существующий факт можно верить или нет: от этого реальность не изменить».

      В данном высказывании КТ – незыблемая черно-белая тональность, подкрепленная изменением смысла.

      Изменение времени

      – КТ-

      – О+

      «сегодня так, а завтра – по-другому»

      «С каких пор вы стали это утверждать?»

      Как только ответчик назовет какой-либо срок или дату, глубинный смысл разрушения убеждения сделает свое черное дело. «Я это понял неделю назад…» – всё…

      Правильный ответ: «К истине все рано или поздно приходят, вы, наверное, еще в пути».

      Изменение ситуации, места

      – КТ-

      – О+

      «в данной ситуации так, в другой – иначе»

      «Это вы сейчас, здесь утверждаете, что черное – это белое, а в другом месте сами же и смеетесь над этим».

      Опять же не буду повторяться – в этом высказывании двойной смысл.

      Парируем: «Над этим можно смеяться, плакать где угодно, потому что черно-белая тональность всегда рядом с нами, но каждый воспринимает ее по-своему».

      Правило кавычек

      – КТ-

      – О+

      кавычки

      «Кто вам сказал, что черное – это белое?»

      Подводный камень: это не истина, а чье-то высказывание.

      Правильный ответ: «О чудесных свойствах данной тональности говорят факты, приведенные выше, надо быть внимательнее…»

      Правило множества

      – КТ-

      – О+

      «множество»

      «Много ли у вас сторонников?»

      Скрытый смысл: закон природы не может действовать на отдельную группу людей, он действует на всех.

      «Любые очевидные вещи предполагают разное к себе отношение на определенном этапе развития общества, но все со временем приходят к истине».

      В данном ответе были применены несколько приемов: изменение смысла, времени, метафора.

      Метафора

      – КТ-

      – О+

      «жили-были»

      «Все, что вы здесь сказали, напоминает сказку про голого короля и хитрых портных. И только выкрики из толпы: “А король-то голый!” – поставили все на свои места. То, что делаете вы, доказывая чушь, очень сильно это напоминает».

      В ситуации с метафорой трудность ответа заключается в том, что приводимый оппонентом СКАЧАТЬ