Настольная книга посуточника. Старт. Мельник

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ была полная картина по городу. Прямо берешь все эти сайты и выписываешь, сколько на них размещено всего квартир.

      Не забывай отделять мухи от котлет – есть сайты-агрегаторы типа Booking, «Авито», Sutochno.ru, а есть сайт сетей апартаментов, например, наш сайт – FlatStar.ru. Тебе нужны сайты-агрегаторы. Если есть хотя бы 50 квартир – у тебя все шансы на успех. Хотя один мой ученик писал, что в его городе всего 11 (11, Карл!) вариантов квартир, сдающихся посуточно. И когда он выставил на пару сайтов фотографии своей квартиры для теста, в день ему поступало по два звонка с бесплатной рекламы. После чего он принял решение развивать сеть в своем городе, а не в мегаполисе в 70 км от него. Так что и тут есть исключения.

      При анализе имей в виду, что на некоторых сайтах много фейковых и неактуальных объявлений. И понять, сколько реальных квартир, сложно. Вот на Booking.com, например, реальное количество квартир, но когда ты вбиваешь определенные даты в поиске, не факт, что все квартиры города на 100% свободны в эти даты. Тем не менее, чтобы узнать мало-мальски реальную картину, не поленись и прошерсти все сайты с первой страницы поисковиков.

      Сначала выписываешь общее количество квартир, потом сколько по отдельности одно-, двух-, трехкомнатных (и более). Это нужно для понимания сегмента, в котором ты будешь работать. В Питере, например, трешки, четырехкомнатные и пятикомнатные нормально сдаются, но только в центре. У нашей компании в центре бОльшая часть трешек, потому что по результатам года конверты с прибылью от них всегда пухлее, чем от однушек. Да, они не так стабильны, как однушки. И рисков больше, но мы любим пить шампанское!

      Тебе мы рекомендуем начать с однушек. Пройдет полгода-год, ты поймешь, что к чему, и только тогда стоит брать большие квартиры. А пока лучше не рисковать. Однушку ты всегда сдашь – и зимой, и летом. Однушки – это как горячий пирожок.

      Пойми одно: чем для большего сегмента гостей подходит квартира, тем, естественно, она будет лучше сдаваться. Трешку пара вряд ли будет снимать, двушку тоже. Однушку – самое то. Среднее количество путешественников – это примерно два, два с половиной человека – по аналитике Booking.com. То есть два-три человека.

      Идем дальше. Тебе нужно узнать среднюю цену однушек, двушек и трешек. Здесь нужно прозвонить основных конкурентов по району или городу, который тебе интересен. И не смотри, что в рекламе написано, например, 1200 рублей. Звони! Все, естественно, сдают дороже, чем написано в объявлении, даже мы. Если хочешь сделать нормальный анализ – прозвони 10—20 разных человек или компаний и составь сводную таблицу цен. И только после этого делай выводы о цене.

      Не расстраивайся, если вдруг поймешь, что конкуренты сдают дешевле, чем ты думал. Скорее всего, они вообще не в курсе простых техник продаж, по которым легко можно сдавать квартиры на 10—30% дороже рыночной стоимости.

      Далее тебе нужно узнать, какие сайты работают в твоем СКАЧАТЬ