Война за доли рынка: конкурентные бои без правил. Александр Александрович Орлов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ в тендере, заключили контракт с постоянным клиентом, предвосхитили выпуск новой продукции, сорвали рекламную кампанию и т. д. Все откладывается в памяти. О, это сладкое слово «месть». Во многом именно благодаря этому неблагородному чувству сотни тысяч работников сферы правового консалтинга не умерли с голоду. Без этих пронырливых специалистов решить вопрос всегда дешевле. Но только не тогда, когда основной мотив для действия – эмоции.

      Любая компания может стать недругом, и поэтому необходимо знать, как с ней бороться. Речь не обязательно идет о войне за активы, готовый бизнес или рынок. В конкурентных войнах вопрос стоит об уничтожении конкурирующей компании, о ее полном вытеснении, а уж ее доля рынка и активы точно не пропадут.

      1.1. Какие формы атаки на конкурента чаще всего используются?

      1. Экономическое подавление:

      – срыв сделок и соглашений;

      – парализация деятельности конкурента с использованием полномочий государственных органов;

      – подрыв репутации конкурента – распространение ложных сведений, дискредитация фирмы, продукции, деятельности, ложная реклама;

      – нарушение прав конкурентов – незаконное использование марки товаров конкурента, воспроизводства его продукции худшего качества, раскрытие его секретов производства и торговли;

      – шантаж, компрометация руководителей и сотрудников конкурента.

      2. Физическое подавление:

      – ограбление и нападение на офисы, склады и грузы;

      – угрозы физической расправы над руководством конкурента;

      – заказные убийства руководителей предприятия-конкурента, захват заложников.

      3. Промышленный шпионаж:

      – подкуп сотрудников в целях сбора информации;

      – копирование программных продуктов;

      – продажа документации, разработок;

      – прослушивание переговоров и телефонных разговоров.

      Можно выделить три тактических момента для начала нападения:

      1. Выявление экономических слабостей конкурента и возможностей их использования.

      2. Нарушение конкурентом законодательства или возможность использовать законодательство в своих интересах.

      3. Возможность создать критическое административное давление на бизнес конкурента.

      О последнем поговорим подробнее.

      1.2. Четыре силы давления

      Административный ресурс на сегодняшний день – не единственный метод жесткой конкурентной борьбы. Существуют, разумеется, способы борьбы и без государственного участия в качестве самостоятельных стратегий, но это годится только в условиях открытости компаний, когда они не скрывают ни свои намерения, ни свою политику.

      В конкурентной войне, кроме стратегий, где действия зависят СКАЧАТЬ