Война за доли рынка: конкурентные бои без правил. Александр Александрович Орлов
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Война за доли рынка: конкурентные бои без правил - Александр Александрович Орлов страница 17
Название: Война за доли рынка: конкурентные бои без правил
Автор: Александр Александрович Орлов
Жанр: О бизнесе популярно
isbn: 978-5-699-24205-4
isbn:
4.4.7. Горбушкин двор
Можно собирать информацию о конкуренте, так сказать, кустарно, не вкладывая в процесс сбора особых денег. Это метод банального приобретения баз данных на рынке, на чем многие и успокаиваются.
Рынок сейчас предлагает более пятидесяти вариантов баз данных с совершенно различной информацией о российском бизнесе. Это сведения по регистрации предприятий, налоговые отчеты, базы клиентов компаний сотовой связи, сведения БТИ, банковские проводки и многое другое.
Почти вся информация, которая есть у государства на конкурента, может быть приобретена на рынке. Только гарантию ее достоверности в этом случае никто не даст. А ошибки в таких базах встречаются регулярно. Кустарная работа – кустарный результат. Но как отправная точка исследования конкурента более чем сгодится. Примерные цены на информацию приведены в таблице.
Цены «черного рынка» информационных баз данных[2]
4.5. Конечная цель
На основании собранной информации планируется атака. Правильно выбранная стратегия действия – главный ключ к успеху всего мероприятия и экономии бюджета.
Самые распространенные негативные последствия утечки информации для конкурента:
– клиенты прекращают работать с предприятием, а партнеры предъявляют претензии;
– у конкурента начинаются трудности с получением кредитов или банковских гарантий;
– к конкуренту предъявляются разнообразные судебные иски:
о признании наиболее значимых сделок конкурента недействительными, как совершенными с нарушением процедуры одобрения крупных сделок или сделок с заинтересованностью;
о признании недействительными решений общих собраний акционеров конкурента;
о взыскании убытков с исполнительных органов конкурента;
– возбуждаются уголовные дела против конкурента. При этом чаще всего используются следующие статьи Уголовного кодекса: мошенничество, присвоение или растрата, незаконное предпринимательство, злоупотребление полномочиями и т. д.;
– появляются отрицательные отзывы в СМИ;
– начинается процедура банкротства конкурента.
Все эти последствия могут наступить не в результате выбранной стратегии, а именно в результате простой утечки информации. То есть стратегии может и не понадобиться. Достаточно добыть сведения и пустить их в нужное русло. Приведенные выше негативные последствия являют собой пример именно самостоятельных последствий того, что скрытая конкурентом информация просочилась наружу.
Конечно, есть в Уголовном кодексе некоторые статьи, под действие которых может попасть ряд способов СКАЧАТЬ