Захват рынков. Тактика и стратегия расширения бизнеса. Микаэл Самвелович Дашян

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Более интересно построена японская империя ITOCHU: компании распределены как по региональному (практически в каждой стране мира находится компания, учрежденная материнской ITOCHU Corporation)[39], так и по дивизиональному принципу. В основу развития компании положен именно дивизиональный принцип, выделяющий семь основных направлений: текстиль; машины и оборудование; авиация, космонавтика, электроника и мультимедиа; энергетика, металлы и материальные ресурсы; химические товары, лесная продукция; пищевая промышленность; финансы, недвижимость, страхование и логистика.

      Интересен пример группы компаний Mazda (далее – Mazda Group). Структура данной японской корпорации построена по генерическому принципу: в каждом крупном регионе создаются материнская (генерическая) компания, зависимые компании вокруг нее.

      Так, Mazda Group на рынке Северной Америки представлена компанией Mazda North American Operations (MNAO)[40], к которой относятся такие компании, как Mazda Motor o f America, Inc.) Mazda Canada Inc.[41]; Mazda Motor de Mexico S. de R. L. de C.V.[42]; Plaza Motors Corp.

      Развитием на китайском рынке занимается компания Mazda Motor (China) Co., Ltd,[43], расположенная в Шанхае.

      А за европейский сектор развития отвечает Mazda Motor Europe G.m.b.H.(MME). European R&D Centre (штаб-квартира в Германии)[44]. Данная компания является де-факто материнской по отношению к ряду других компаний, созданных во многих европейских странах: Германии (Mazda Motors (Deutschland) G.m.b.H.)[45]; Италии (Mazda Motor Italia S.pA,)[46]; Испании (Mazda Automoviles Espana, S.A.)[47]; Португалии (Mazda Motor de Portugal Lda.)[48]; Великобритании (Mazda Motors UK Ltd,)[49]; Швейцарии (Mazda (Suisse) S.А.)[50]; Франции(Mazda Automobiles France S.A.S.)[51]] Австрии(Mazda Austria G.m.b.H.)[52].

      При выстраивании современной империи необходимо учитывать многочисленные факторы, связанные с организационно-правовыми преимуществами компаний, выходящих на зарубежный рынок; налоговыми преференциями; минимизацией отчетности; максимальной управляемостью компании (особенно компании, участвующей в «партизанской акции»); а также, самое важное, защищенностью от атак конкурентов и максимальной лояльностью к зарубежным государственным органам (поскольку транснациональный бизнес не предполагает использования политических факторов, тем более их намеренного обострения). Поэтому важное значение следует придавать юридическому оформлению регионального структурирования империи – ведь присутствие в регионах должно быть не только формальным, но и эффективным. Архитектура корпорации может стать существенным стрессором для развития бизнеса, а может стать конкурентным преимуществом.

      Рассмотрим некоторые возможные вариации на примере российского законодательства, то есть с позиций выстраивания внутрироссийских империй или выхода иностранных корпораций на российский рынок.

      Выход на новый рынок может быть осуществлен в форме договора о совместной деятельности (простое товарищество). Такой договор предполагает объединение вкладов и совместное действие компаний без образования юридического лица для извлечения прибыли или достижения иной, не противоречащей закону цели. Распределение прибыли предусматривается договором либо рассчитывается пропорционально стоимости вкладов.

      Такие отношения весьма эффективны на первичном этапе продвижения брендовых компаний, в рамках СКАЧАТЬ