Управляя информацией. Антон Владимирович Выборный

Чтение книги онлайн.

      Интернет перевернул модель рекламы прежде всего малого и среднего бизнеса. Благодаря ютубу у каждого свой персональный телевизор. Более того, каждый бизнес может открыть свой канал. Это кажется смешным, но еще 20 лет назад свой канал могли иметь только олигархи.

      Мы живем в удивительное время, когда бизнесу легче всего рассказать о своем продукте, но это делают единицы компаний. Сегодня технологии позволяют все точнее и точнее доносить информацию прямо в подсознание пользователя.

      Кейс Трампа

      Дональд Трамп в своей предвыборной кампании 2016 года пользовался тем же приемом, что и его коллеги 1000 лет назад. Он лишь изменил канал коммуникации. Давайте углубимся в этот кейс, потому что Дональд Трамп – один из первых политиков, который использовал суперсовременный подход в рекламе.

      Если проанализировать кампании Трампа и Клинтон, то покажется, что успешнее была Хиллари Клинтон. ТВ-шоу, топовые телеканалы и звезды поддерживали ее. Казалось, у Трампа не было шансов. Но штаб Трампа делал прицельные снайперские выстрелы, а не обстреливал из артиллерии. В итоге Трамп потратил гораздо меньше денег. По данным «Блумберга» 1,2 миллиарда долларов потратила Клинтон и 646 миллионов потратил Трамп. Это в 2 раза меньше, при том что изначально Трамп был в аутсайдерах.

      Маркетологи Хиллари Клинтон пошли старым путем, через телевизор. Трамп пошел современным, через сегментацию. Основным каналом коммуникации Трампа стали социальные сети. Он овладевал вниманием публики через платные объявления. Это очень похоже на то, что сделал Ленин в свое время. Он просто печатал много газет и раздавал прохожим.

      Но Трамп пошел дальше и начал готовить персональные маркетинговые мысли под каждого потребителя. Благодаря компании Cambridge Analytica он получил сегментацию и поведенческие данные большинства американцев на основе метода стэнфордского ученого Михаила Козинского.

      Суть метода состоит в том, что в интернете по поведению можно понять ваш психологический портрет. Соответственно, можно понять, какая информация будет на вас влиять.

      Кстати, скандал с утечкой данных на ФБ в 2018 году был непосредственно с участием Cambridge Analytica.

      Совпадение? Не думаю.

      После получения СКАЧАТЬ