Система управления жизнью. Тренинг по тайм-менеджменту для руководителей. Тренинговая система Дэвида Голдсмита. Дэвид Голдсмит

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Чтобы быть успешным менеджером, не довольновоспринимать лишь только в своём продукте, надо ещё обладать возможности психологии, понимать мотивы людей, знать, чем их зацепить.

      ПРОДАВАЙТЕ СЕБЯ, А НЕ ПРОДУКТ

      В наше время практически любой продукт вполне вероятно купить в тыс. всевозможных мест. Как же привлечь покупателя к личному бизнесу? Сообщите ему о личных качествах, как специалиста. Покажите, именно собственно что вы разбираетесь в продукте, осознаете делему и главное – осознаете как её решить.

      Задавайте вопросы. Чем больше клиент дискутирует, собственно что больше вы узнаете о его потребностях. Для чего ему этот продукт, сколько он готов выплачивать, именно собственно что его смущает, о чем он думает. В случае в случае еслиговорить будете только лишь только вы – велик риск такового, именно собственно что вы просто не угадаете желание клиента.

      Любой один говорите на доступном языке. В случае в случае если вы видите, именно собственно что мужчина пришёл покупать муже пылесос, но сам ничего в предоставленном не смыслит – чертапродукта должна содержать выгоду именно для этогочеловека. К примеру, пылесос еле слышный и работает в 3 раза посильнее (а значит быстрее) иных. И вот по выходным вас уже не раздражают звуки пылесоса.

      ОПИСЫВАЙТЕ Результат

      Все же хоть раз от продавцов слышали «вот я сама для себя беру и ни разу не пожалела» или же же «у меня подруга потомку в подарок купила, собственно что в экстазе был». Это погружает клиента в позитивное будущее, которое абсолютно наверноепри покупке вашего продукта.

      НЕ НАСТАИВАЙТЕ НА СВОЁМ

      В случае в случае если клиент спорит – дайте ему почувствовать, именно собственно что он прав. Отступите от темы и переходите к другим задачкам, которые решает продукт.

      НЕ УПУСКАЙТЕ МОМЕНТ

      Как только лишь только вы видите, именно собственно что клиент хоть некоторое количество, но заинтересован – предлагайте покупку. В случае в случае если человек не готов реализовать её здесь и в этот момент – бронируйте, предлагайте рассрочку, просите Контакты до дальнейшей связи. Вы должны сделать все возможное, чтобы не упустить клиента из лику навек. Пусть он не приобритет в этот момент, но позвони вы ему через месяц и предложи скидку – вот для вас и покупка.

      БАЛУЙТЕ Постоянных Клиентов

      Не забывайте, собственно что всякого покупателя не достаточно заинтересовать и реализовать раз один – в эталоне любой заказчик обязан замерзнуть неизменным. Дисконтные карты с скоплением баллов или же скидкой, особые промоакции для неизменных покупателей, презенты. Это всякий раз трудится. Эти пространства, как кофейни, к примеру, реализуют продукт, который человек способен приобретать любой денек. А собственно что принудит его бродить как раз к вам, СКАЧАТЬ