У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею. Пол Хеллман
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею - Пол Хеллман страница 3
Название: У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею
Автор: Пол Хеллман
Издательство: Эксмо
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
isbn: 978-5-04-090287-3
isbn:
Давайте поговорим о вашем времени. В течение следующих 24 часов каждый человек в вашей организации (вообще во всех организациях) проделает какое-нибудь из следующих действий:
1. Поговорит
2. Послушает
3. Сделает вид, что слушает
У вас определенно нет времени. Его ни у кого нет. Мы живем в информационную эпоху, которая предполагает, что каждую секунду мы завалены всевозможными встречами, электронными письмами и срочными новостями.
Но задумайтесь только: у ваших коллег и клиентов тоже нет времени. В интересах банального выживания они готовы отстранить все, что хотя бы отдаленно напоминает бессмысленный «белый шум».
Давайте добьемся гарантии того, что вас услышат.
Вернемся к этой книге: как вы увидите на странице 19 («Какова структура этой книги»), вам не обязательно читать ее традиционным образом, от корки до корки.
Вам что-то нужно, и оно нужно вам срочно. У вас 8 секунд.
Во время собрания, в то время как другие говорят, ваша внутренняя работа может выглядеть так:
1. Вы удивляетесь про себя: «Почему у всех такие здоровенные бутылки с водой? Сколько времени это все может продлиться?»
2. «Шоколадные пончики! Вон те, на столе, выглядят аппетитно». Погодите-ка, вы же на диете. Хотя какая разница?
3. «Сосредоточься, сосредоточься, сосредоточься! Молодец!»
4. Вы прямо сейчас уделяете чрезмерное внимание слову «сосредоточься».
5. Опа, твит. «Согласно Герберту Саймону, избыток информации приводит к дефициту внимания».
6. «Кто такой Герберт Саймон?»
7. До вас донеслись слухи о том, что компанию реорганизуют, сократят, продадут или что-то такое. Как это отразится на вас?
8. «Пора взять еще один пончик».
9. «Зачем я вообще пришел на это собрание? И кто это там такой? Это Герберт Саймон?»
10. Вы только что осознали страшное: осталось 79 слайдов. Вы задумываетесь: не слишком ли вам поздно поступить в колледж на факультет клоунского искусства.
P. S. Герберт Саймон – это экономист, лауреат Нобелевской премии, один из первых людей, заговоривших об экономии внимания.
Какова структура этой книги
Я работаю с лидерами крупнейших компаний. На чем сфокусировано мое внимание? На том, как достичь превосходства в важных коммуникациях. Например:
Исполнительным директорам одной биотехнологической компании необходимо объяснить тысячам своих сотрудников стратегию фирмы. Если их сотрудники не поймут ее, то она обречена на провал.
Лидерам компании – производителя потребительских товаров надо выступить перед высшим руководством с презентацией результатов работы над сложным проектом. СКАЧАТЬ