Революция 2020 года (5). Дайджест по книгам КЦ «Русский менеджмент». Владимир Токарев

Чтение книги онлайн.

      С одной стороны, новая техника продаж, как и новый тайм-менеджмент, просто взяла все полезное из теории управления организациями, обогатилась в свою очередь таким образом.

      В целом по обозначенной теме было опубликовано около 10 статей в журналах «Личные продажи» и «Управление продажами», а также ряда статей по теме в журналах «Промышленный маркетинг» и «Новости маркетинга». Они послужили основой для издания книги для продвинутых продавцов (изданной в 3 частях).

      5. Делаем пару взносов для погашения части накопившегося долга

      Итак, кредитор, в лице современной науки управления, просит меня погасить в разумные сроки мой долг перед ним (я заимствовал, разумеется возмездно, положения современной теории управления для обогащения тайм-менеджмента, а теперь еще и техник продаж).

      За обогащение тайм-менеджмента я внес следующий взнос для погашения долга – предложил рассматривать кроме стандартной стратегии еще стратегию в отношении персонала.

      При этом пришлось кое-что перезанять – я использовал технологию стратегического управления предприятием для разработки стратегии в отношении персонала.

      Что касается использования менеджмента в техниках продаж, то здесь погашение долга я выполнил изданием книги, посвященной разработке стратегии для победы на рынке вакансий. Более того, я предложил использовать современные техники продаж для продажи вакансий предприятий. При этом отмечу, что под вакансией я понимаю не только свободное рабочее место (как ошибочно считается до сих пор), но и каждое рабочее место, занятое специалистом или руководителем. Если работник компании принес заявление об уходе по собственному желанию – значит, компания в этот день не продала эту вакансию, ее продал более удачливый конкурент, куда ушел ценный работник.

СКАЧАТЬ