На пути к Экологичному бизнесу. Принципы бизнеса, работающего на собственника и нужного клиентам. Макс Шишкин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ подвох? В том, что неправильно определена целевая аудитория.

      Деньги платит только тот, кто имеет проблему, к которой мы предлагаем решение.

      Знакомая начала возражать: «Но ведь из институтов выходит куча народу, которые не могу найти работу! Неужели родителям, которые через это прошли, не будет это интересно? Разве это не было бы твоей проблемой, случись с твоим ребенком такое?». И так далее…

      Как, не погружаясь в эти детали, найти правильный ответ? Для этого нужно задать правильный

      Вопрос 3: Кто конкретно пытается решать имеющуюся проблему?

      Есть ли родители, которые пытаются решать озвученную проблему? Ответ: нет! Потому что родители, которые уважают выбор своего чада, не будут навязывать ему свое мнение по поводу выбора ВУЗа. А значит, и проблемы у таких людей не будет. Им предложенное решение не актуально.

      А родители, которые имеют такую проблему – сами же ее и создают неуважением и давлением на ребенка. Предложенное решение им будет попросту неинтересно.

      Есть ли дети, которые решают подобную проблему? Ответ: нет! Им, либо позволяют делать выбор – и проблемы нет. Или подавляют их выбор, и они поступают в тот ВУЗ, куда скажет родитель.

      Таким образом, выходит, что знакомая придумала идею бизнеса, основанного на решении проблемы, которую в реальности никто не решает. Это ключевой момент!

      Идея успешного Экологичного бизнеса всегда основана на решении проблемы, которую люди уже пытаются решить или решают в реальности.

      Для этого нужно быть чуточку внимательнее к тому, что они делают.

      Чьи проблемы решает бизнес?

      Если ты знаешь, о чем думает женщина, ты можешь ею управлять!

      Как-то смотрел фильм «Чего хотят женщины» и отметил эту фразу. И правда, если мы знаем намерения других людей, мы можем предложить им то, что им нужно, и на этом заработать.

      Но есть еще более важная вещь – понимать свои собственные намерения! Согласитесь, если вы целый год прилагаете усилия, чтобы чего-то достичь, а достигнув, получаете лишь разочарование – это явный признак того, что ваши намерения отличались от целей, которых вы достигали.

      Ровно такая же история случается, когда мы создаем бизнес, тратим колоссальные усилия на изучение ниши и построение продаж, а компания продолжает висеть на волоске от закрытия и доходов от новых клиентов хватает лишь на то, чтобы закрыть долги перед старыми.

      Всего один вопрос: Чьи проблемы вы решаете, развивая бизнес? Свои? Или клиента?

      На прошлой неделе консультировал собственника небольшой компании. Он, как и многие, ответил на этот вопрос, не задумываясь: «Ну конечно, клиента!». Но он солгал. Солгал сначала себе, поверив в это, а затем и мне, и своим клиентам. А клиенты очень чувствуют, когда им лгут. И отказываются платить.

      Почему я уверен, что он солгал? Да я просто задал еще два вопроса, которые расставили все на свои места.

      Вопрос 1: «Решения, СКАЧАТЬ