100 советов от продюсера. Организация тренингов. Вера Земскова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 100 советов от продюсера. Организация тренингов - Вера Земскова страница 3

СКАЧАТЬ Но даже в тех тренингах, где работа делается не на измеряемый результат, можно предоставить гарантии в формате «если что-то не понравится, мы вернём деньги в любой момент». Это привлечет намного больше людей, а возвратов практически не бывает, если работа качественная. Держите слово. В моей практике гарантия увеличивает конверсию в разы. Есть свои секреты в этом пункте, например, на продукт с низкой ценой нет смысла давать гарантию. Но на более серьезные продукты – обязательно. Тем более, если вы уверены в действительности программы. Например, на моем проекте при цене билета около 500 евро на программу было 6 возвратов за 3 года и более 3000 клиентов.

      10. Сделайте описание спикера, его профессиональное резюме и фото. Должны быть контакты, форма для регистрации, возможность оплаты. Чем больше автоматизации, тем лучше.

      «Крест клиента» – основание для покупки тренинга

      Чек-лист описания тренинга

      10 советов по рекламе с бюджетом и без бюджета

      Реклама без бюджета хорошо работает в социальных сетях, где вы сильны и где потенциально находятся Ваши клиенты. Это сарафанное радио и партизанский маркетинг. Это PR и работа со СМИ. Реклама с бюджетом – это Яндекс. Директ и Google.Adwords, коммерческие размещения.

      1. Учитывайте разницу возможностей и специфику различных соцсетей. Как я раньше говорила, традиционно на «Фейсбуке» тренинги продаются дороже, чем во «ВКонтакте», а в Москве реклама в «Фейсбуке» работает лучше, чем в Питере. В Прибалтике и Израиле в основном используется в качестве соцсети Фейсбук. В «Одноклассниках» тоже есть свои покупатели, а LiveJournal также считается соцсетью с точки зрения продаж. Реклама здесь работает через Ваш личный профиль, через те наработки, которые у Вас есть, через репосты или создание мероприятий.

      2. Используйте для размещения информации бесплатные площадки. Их сейчас большое количество. Перечислю только некоторые: это Самопознание, Таймпад, Теории и Практики, тематические группы. Составьте свой собственный список и размещайте там информацию.

      3. Пригласите представителей СМИ. Реклама без бюджета – это пиар. Придумывайте информационные поводы. Возможно, что они даже согласятся заранее сделать анонс вашего мероприятия. Пиар – это инфоповоды плюс работа с издательствами. Но тогда вам нужно придумать действительно что-то интересное, почему это интересно и об этом стоит писать. Можно приглашать знаменитостей.

      4. Налаживайте информационные и товарные партнерства. На эту тему очень хорошо рассказано в проекте Марии Губиной http://www.azconsult.ru/chto-takoe-partnyorskoe-prodvizhenie-i-zachem-ono-nuzhno/

      5. Используйте свою существующую клиентскую базу. Она может быть в почтовых сервисах, в соцсетях, мессенджерах.

      6. Учитывайте и постоянно изучайте СКАЧАТЬ