Управление персоналом магазина. С. В. Сысоева

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Сеть магазинов женской одежды в планировании продаж отталкивается от прогнозов посещаемости магазина и других данных статистики продаж. Основными показателями, которые учитываются при постановке планов, являются:

      · среднемесячное количество посетителей магазина – данные счетчиков посетителей на входе;

      · среднемесячное количество чеков;

      · среднемесячный процент продаж – отношение количества чеков к количеству продавцов;

      · средний размер чека, руб.;

      · среднее количество изделий в чеке, шт.

      В итоге план рассчитывался следующим образом (рассмотрим на примере составления плана на май 2006 года – табл.1).

      1. Сначала составляем прогноз по количеству заходов на плановый период – май 2005. Для этого определяем процент роста количества заходов в апреле 2005 (строка 2) по сравнению с маем 2005 года (строка 3) и получаем показатель – 3,56% (строка 4).

      После этого рассчитываем собственно прогноз заходов на май 2006: из количества заходов в апреле 2005 вычитаем процент роста заходов, получаем 22939 (строка 7).

      2. Составляем прогноз количества чеков на май 2006: умножаем процент продаж (строка 8) на прогноз по количеству заходов (строка 7), получаем 1835 (строка 9).

      3. Составляем прогноз по объему продаж изделий в штуках: умножаем прогноз количества чеков (строка 9) на среднее количество изделий в чеке (строка 10), получаем 2441 шт. (строка 11). Среднее количество изделий в чеке рассчитывается за 2005 год.

      4. План продаж на май 2006 в рублях рассчитывается путем перемножения прогноза по объему продаж в штуках (строка 11) на среднюю текущую цену одного изделия (строка 12), получаем 2318676 (строка 13).

      5. Для удобства округляем полученный план (строка 15) и устанавливаем его для магазина.

      6. Ниже приведена статистика процента продаж для разных показателей по заходам (строка 16): видно, что чем больше количество заходов, тем ниже процент продаж.

      Таблица 1. Составление плана на май 2006 года

      1 Площадь магазина – 201

      2 Количество заходов апрель 2005 – 26 380

      3 Количество заходов май 2005- 25 441

      4% роста заходов май 05/ апр 05 – -3,56%

      5 Количество заходов апрель 2006 – 23 786

      6% роста заходов май 06/ апр 06 – -3,56%

      7 Прогноз по количеству заходов май 2006 – 22 939

      8% продаж (план) – 8,0%

      9 Прогноз кол-ва чеков за месяц (май 2006) – 1 835

      10 Среднее кол-во изделий в чеке – 1,33

      11 Прогноз по объему продаж, шт. (май 2006) – 2 441

      12 Средняя текущая цена изделия, руб – 950

      13 План продаж на месяц (май 2006), руб – 2 318 676

      14 План реализации на 1 день, руб – 74 796

      15 Округл. значение плана – 2 300 000

      16 Условие:

СКАЧАТЬ