Настольная книга умного пиарщика. Ирина Резцова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и деньги.

      Как не прогадать с аудиторией?

      Еще на этапе создания бизнеса вы себе представляете, кому был бы интересен ваш товар или ваша услуга.

      Конечно, помада будет интересна женщине, а лосьон для бритья – мужчине. Набор для дома – мужчине, а изящные шторы – женщине. Чупа-Чупсы и Киндер-Сюрпризы особенно предпочтительны детям, а ортопедическая обувь, в свою очередь, подойдет старшему поколению или больным людям.

      Но в мире бизнеса все не так однозначно. Та же помада интересна не только женщине, но и артистичным мужчинам. Лосьон для бритья является товаром первой необходимости не только для мужчин, но и для женщин в процессе интимного ухода за собой. Что говорить об ортопедической обуви, когда сегодня многие молодые мужчины и женщины страдают болями в ногах от многочасовой ходьбы в течение рабочей недели?

      Когда мы говорим об аудитории, то подразумеваем группу людей, которых объединяет один и тот же возрастной диапазон, место жительства, идентичный образ жизни, привычки и так далее, но есть еще и сегмент рынка, в который могут входить абсолютно разные люди, имеющие одни и те же предпочтения.

      Например, модные журналы читают, как молодые незамужние женщины, так и женщины в возрасте и со стажем в браке. Всех их объединяет одно – стремление к идеалу, красоте, свободе и независимости. Быть красивой хочет также женщина, живущая в огромном мегаполисе, и женщина, не выезжающая за пределы своей деревни. Стильным мужчиной хочет быть и двадцатилетний студент, и сорокалетний бизнесмен.

      У самых разных людей может наблюдаться общий интерес. Так, интим интересует всех, поэтому процветают эротические журналы и платные сайты эротического содержания.

      Здоровье интересует многих, поэтому во всех фитнес-центрах вам могут предложить на выбор самые разные программы для мужчин, женщин, детей, а также для семьи, полных, худых, профессиональных спортсменов и просто для желающих держать себя в форме.

      Иными словами, когда мы говорим о товаре, который может быть интересен разным людям, то уместнее говорить о целом сегменте рынка. Если численность аудитории у телеканала, к примеру, насчитывает полтора миллиона человек, то это не значит, что всем этим людям будут одинаково интересны ваши семиструнные гитары, о которых вы планируете сообщить в рекламном ролике на этом канале. Значит, из всей аудитории вас должен интересовать лишь тот сегмент, который увлекается любительской и профессиональной музыкой, занимается продажей музыкальных инструментов или концертной деятельностью и так далее.

      Другое дело, что не всем потенциальным клиентам, которые входят в ваш сегмент рынка в настоящий момент ваши гитары остро нужны. Поэтому учитывайте еще и тот факт, что у кого-то из сегмента вашего рынка этих самых семиструнных гитар окажется штук двадцать, да еще купленных ранее у вас. А для другого представителя вашего сегмента, наоборот, СКАЧАТЬ