Как написать электронную книгу-бестселлер. Антон Добровольский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ преобладает мнение, что надо пониже опустить цену, чтобы привлечь побольше покупателей.

      Но такой подход часто является ошибочным, особенно в случае специализированной литературы. Дешевую литературу очень часто отождествляют с не очень высоким качеством. Кроме того, целевая группа для специализированных книг часто не столь велика, чтобы компенсировать их низкие цены.

      Высокую цену имеет смысл назначать, когда есть небольшая конкуренция, автор имеет хорошую репутацию в определенных кругах и покупатель рассчитывает получить от произведения ощутимую пользу.

      Разумеется, идеальной является та цена, при которой вы получаете максимально возможный доход. Можно предположить, что с ростом цены количество проданных э-книг уменьшается, но не все так просто.

      Пример:

      Два варианта продажи книги.

      800 рублей х 500 экземпляров = 400 000 рублей дохода

      500 рублей х 3000 экземпляров = 1500 000 рублей дохода

      Несмотря на то, что стоимость э-книги во втором примере значительно ниже, доход, в целом, выше. Но это только теоретический расчет, чтобы показать, что цена одного экземпляра не является решающим фактором.

      Психология продаж

      Другим подходом к цене является психология продаж.

      Мы знаем ценовые лимиты. С одной стороны, нам известны предельные цены. Сейчас многие торговые площадки, как онлайн, так и офлайн, продают свои товары по цене, которая оканчивается на цифру «9».

      Другой подход предполагает, что хорошую психологию продаж будут давать цифры, оканчивающиеся на «7».

      И не следует забывать, что уровень цен позволяет делать выводы о качестве. По крайней мере, в сознании покупателей. Например, продаются два справочника: за 299 рублей и за 527 рублей, который вероятно будет включать более качественную информацию. Скорее всего, большинство, нацеленное на качество, отдаст предпочтение книге за 527 рублей.

      Ни один из индивидуальных подходов к ценообразованию не идеален. Поэтому на практике часто используется комбинация разных стратегий ценообразования.

      Необходимо обратить внимание, какие другие э-книги есть в вашем тематическом сегменте, проанализировать ценовую политику конкурентов их торговые платформы и выбирать психологически выгодную цену.

      Например, трудно продать много экземпляров, если ваше сочинение в три раза дороже, чем другое с сопоставимым названием, что справедливо даже в том случае, если они различаются по содержанию или сфере охвата. Многие потенциальные покупатели э-книг в первую очередь обращают внимание на цену.

      Высокую цену можно подкрепить известным брендом, каким может быть собственное имя, и тем самым избежать конкуренции.

      В общем, нужно отметить, что объективно определить цену конкретной э-книги достаточно трудно. Вы можете заранее сделать некоторые расчеты и моделировать различные сценарии. Никто СКАЧАТЬ