ProБизнес. Игорь Николаевич Галичевский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ людей пройдет через такой топик или паблик, тем больше вероятность того, что кто-то из них все же заинтересуется твой скрытой рекламой.

      Вот один из примеров скрытой рекламы в интернете: в социальной сети речь шла о разработке сайтов (лэндингов). Среди прочих, в одном из комментариев человек предложил взяться за работу, а в качестве своего портфолио указал ссылку на два моих сайта, которые он разрабатывал. Результатом стало свыше 100 просмотров за один день и клиент, подписавший контракт с моей компанией. Т.е. скрытая реклама в социальной сети привела к реальному договору. Мой потенциальный клиент интересовался, в первую очередь, не той услугой, которую продавал непосредственно я: ему был нужен сайт и тот, кто ему этот сайт сделает. Но, попав по ссылке на страницу моего сайта, он оказался готов приобрести еще и мои услуги, о покупке которых до этого момента он даже не думал, и уж тем более не искал их специально в сети. Это как в Макдональдсе: когда ты покупаешь бургер, тебя спрашивают: «не хотите ли еще и пирожок?», и ты соглашаешься.

      Скрытая реклама может быть не только в интернете, но и в печатных изданиях. Например, когда тебя привлекают в качестве эксперта по тем или иным вопросам, и ты даешь свою оценку (см. параграф «Публикации в журналах, газетах и прочих печатных изданиях»). А при правильном подходе и спонсорство также может стать «взлетной полосой». Наверняка тебе доводилось слышать по радио, как какой-нибудь DJ пару раз за свое эфирное время упоминает ту или иную компанию, которая является спонсором данного выпуска. Поэтому, подводя итог всему вышесказанному, я советую взять на вооружение такой способ, как скрытая реклама, и опробовать его в деле. Может, именно в тебе сидит гений скрытых продаж, и ты так все обставишь, что народ сам не будет понимать, как и почему он купил твой продукт.

      §4.2. Публикации в журналах, газетах и прочих печатных изданиях

      Профессиональные статьи или комментарии в журналах, газетах и прочих печатных изданиях могут способствовать продвижению и продаже твоего продукта. Другими словами, освещая некий вопрос и давая рекомендации читателю со страниц печатного издания, ты можешь побудить его в будущем сделать выбор в пользу твоей компании. Быть на слуху у потенциального клиента очень важно. Сформированное положительное мнение потенциального клиента и определенная квота доверия к тебе всегда имеют перспективу перерасти в реальную продажу.

      Выгодно в глазах потребителя смотрится возможность сотрудничества с тем партнером, о котором он уже что-то слышал и имеет представление. Поэтому лично перед собой в свое время я поставил следующий вопрос: «Как добиться, чтобы потребитель ассоциировал «Онегин-Консалтинг» с хорошими юристами?». Среди прочих мер, было решено запустить серию различного рода публикаций в профессиональных журналах и обычных изданиях, где размещалась бы короткая статья с практическими рекомендациями, как вести себя в той или иной сложной ситуации. Таким образом, была сделана ставка на формирование образа и статуса СКАЧАТЬ