Название: Бесконечный поток идей о том, как создавать контент для бизнеса
Автор: Алексей Аль-Ватар
Издательство: ЛитРес: Самиздат
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
isbn:
isbn:
Частные специалисты, как и отдельные бизнесы, за годы работы совершенствуют свои достижения. Я замечаю определенную тенденцию. Вы можете присутствовать на рынке 5, 10, 20 лет и за это время накопить огромное количество опыта. Только прикиньте – сколько было совершено сделок, оказано услуг, обслужено клиентов, сколько взлетов и падений было на пути? Это ваша история. Она говорит о том, что вы не первый день на рынке. История, прочитав которую люди смогут вам доверять. Они будут лучше понимать вас и ваши цели. Потенциальные клиенты смогут узнать – с какими вопросами они могут к вам обратиться, какую проблему вы можете решить, с помощью каких продуктов. Возможно, некоторые из них станут вашими преданными фанатами только потому, что будут знать, какие трудности вам довелось преодолеть, чтобы добиться успеха в своей деятельности.
При этом, заходя на сайт бизнеса или страницу специалиста в социальных сетях, я могу заметить, что за 20 лет их работы написан только один абзац в 7 строк… Я сильно сомневаюсь, что за все годы работы люди могут рассказать о себе так мало.
Что должен знать обо мне клиент, чтобы купить?
Со временем я начал замечать, что то, как я воспринимаю себя, и как меня воспринимают люди – не одно и то же. Особенно это легко заметить, если находиться в постоянном общении с незнакомцами. Возможно, знакомясь с разными людьми, вы уже рассказывали им одну и ту же историю о себе, чтобы произвести определенное впечатление? Так было и у меня. Однажды в моей голове возник интересный вопрос, который я вам рекомендую запомнить. На разных этапах жизни вы можете задавать его и получать разные ответы. Вопрос звучит так: «Что должен знать обо мне человек, чтобы совершить у меня покупку?» При этом я могу быть уверен, что он знает обо мне только то, что я ему сказал или показал. Встречаясь с человеком, которому я не говорил о своих услугах и не демонстрировал их, я могу смело считать, что он не знает ничего о моей деятельности, даже если это мой знакомый.
У вас точно была ситуация, когда ваш давний друг заказал у конкурента такую же услугу, которые предоставляете вы. Только потому, что не знал, что вы так же специалист в этом вопросе.
Этот вопрос очень хорош, он поможет вам получить свои ответы и сделать выводы. Эта схема также работает и для продуктов. «Что люди должны знать о вашем товаре или услуге для того, чтобы принять решение о покупке?» Если я замечаю, что одну и ту же информацию о своей СКАЧАТЬ