Вы рекламный агент? Круто! Советы практика. Владимир Трофимов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ оказалось, кроме меня, за удачей сюда пришли ещё шестеро: два пенсионера, две одинокие женщины, студент и ещё один бойкий парень, который считался среди нас главным. Вот на эту «великолепную семёрку» и был выделен досужий телефон-факс.

      К нему всегда была очередь. Пока один «окучивал» клиента, другие истово читали выделенные им списки, ища там зацепку для будущего заработка. Я тоже включился в общую гонку.

      Трудно сказать, сколько времени провёл у телефона в свой стартовый день и сколько «галочек» поставил рядом с теми, кого обзвонил. Скорей всего, немного, потому что после обеда мне предстояло отправиться на окраину города к одному рекламодателю. Какая-то небольшая фирма захотела отметиться в нашем справочнике, и я получил на руки то ли 300, то ли 400 рублей. Представьте: мне их дали вместе с текстом рекламы, не взяв с меня ничего – ни расписки, ни какого-либо иного документа! Но в те годы подобная практика встречалась повсеместно.

      Я вернулся в издательство. Передавая деньги всё той же девушке, которая встретила меня накануне, увидел в её глазах удивление.

      – Так быстро? Поздравляю!

      Мне отсчитали положенные 15 процентов, ими оказались рублей 50, и я, довольный, заспешил домой, по пути купив продуктов. Это были мои первые деньги от рекламы.

      Что меня больше всего обрадовало – они были такие быстрые: утром звонок, после обеда – заработок. Я почувствовал, как во мне заиграл азарт…

      Но здесь позволю себе прервать повествование, чтобы сделать несколько заметок.

      Мысль первая. Тот, кто решил стать рекламным агентом, совершит большую глупость, если сломя голову погонится за быстрым заработком. Нет ничего худшего, чем выстроить план и хотя бы мысленно положить в карман ещё не отсчитанные вам деньги.

      Надо помнить: сделка может и не состояться – мало ли причин! В результате вы будете разочарованы, выбиты из колеи и дорогое для вас время проведёте в негативе. Вам это надо?

      В ответ я слышу: если не планировать, то как иначе строить работу?

      Мысль вторая. Заменить планирование чем-то другим. Чем? Сошлюсь на свой опыт, продолжая рассказ.

      В издательстве «Б» мне сразу стало нравиться из ничего делать что-то. «Ничего» в данном случае – это те самые списки фирм, которые сами по себе лишь бумажные листы. Превратить их в «что-то» – значит, принести в издательство деньги.

      Процесс этот многосторонний, но лично мне нравилась в нём игра. Я играл сразу на двух полях: с рекламодателями и со своими коллегами. В первом случае передо мной стояла задача выйти победителем в «единоборстве» с предпринимателем, а во втором – оказаться как можно выше в списке лучших агентов издательства.

      Если вы найдёте в моём тогдашнем настрое признаки тщеславия, вы не откроете Америки. Да, это было тщеславие, рождённое духом соперничества.

      Сама по себе работа рекламного агента – не что иное, как соревнование, бег с препятствиями, и тот достигает хорошего СКАЧАТЬ