SALES! Продажи для непродавцов. Роберт Эштон

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ далее в книге. Они имеют большое значение, поскольку, как вы понимаете, чем эффективнее вы продвигаете себя, свои идеи, продукты или услуги, тем более качественные запросы вы будете получать. Это, в свою очередь, означает, что больше людей приобретут ваш товар. Таким образом, вы станете тратить меньше времени на попытки продать его тем, кто не собирается покупать.

      Планы – ничто; планирование – все.

Дуайт Эйзенхауэр

      Думайте о целях. Чем эффективнее вы работаете над получением качественных запросов, тем меньше времени вам придется тратить на личные продажи.

      Реализация

      Примерно на протяжении года я продавал финансовые услуги, работая только за комиссию. Дело происходило в те времена, когда нормы регулирования финансовой отрасли еще не стали такими жесткими, как сегодня. Возможно, это была самая напряженная работа в моей жизни. Любой, кого я встречал, мог стать клиентом. От меня требовалось строго выполнять план. Прямо около кофемашины висела сравнительная таблица комиссионных доходов, которая обновлялась каждый день. Все это делало обстановку очень конкурентной.

      Оглядываясь назад, я понимаю, что мне тогда выпала прекрасная возможность улучшить мои навыки продавца. Также я смог увидеть, как менеджеры и продавцы добиваются самых амбициозных целей по продажам. В основе продаж на той работе лежало как раз обратное планирование. Мы оценивали и сравнивали показатели эффективности своей деятельности. Большое внимание уделялось привлечению запросов и клиентов с помощью «холодных» звонков или партнерских программ. Один вечер в неделю мы должны были проводить в офисе и обзванивать людей. Можете представить, насколько трудно нам приходилось.

      Добиться поставленных целей по продажам помогало очень четкое представление о том, куда мы потратим заработанную комиссию. У многих на столе стояли фотографии того, ради чего они искали клиентов: у кого-то целью был автомобиль, у кого-то – дом, а кто-то работал, чтобы накормить детей. Именно ради своих целей люди старались назначать как можно больше встреч с клиентами.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ