Помощь малому бизнесу: маркетинг 2018. Как увеличить прибыль в полтора раза. Пошаговое руководство + Рабочая тетрадь в подарок!. Алёна Клён
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Помощь малому бизнесу: маркетинг 2018. Как увеличить прибыль в полтора раза. Пошаговое руководство + Рабочая тетрадь в подарок! - Алёна Клён страница 7

СКАЧАТЬ грузовик, и… я должна была выбраться!

      Появился грузовик, и… я должна была выбраться!

      …я должна была выбраться!

      2.3. Начните с простого

      Вспомним основную формулу прибыли. Прибыль складывается из перемножения пяти показателей:

      Прибыль = Лиды (L) х Конверсия (Cv%) х Средний чек ($) х Количество транзакций (#) х Маржа (%)

      Лид – это тот, кто проявил интерес – позвонил, открыл сайт, «засветил» свои контактные данные, зашёл в магазин, как-то прокоммуницировал с вами – то есть это потенциальный покупатель;

      Конверсия – это перевод потенциальных покупателей в реальных;

      Средний чек – это показатель итоговой выручки, делённый на количество чеков;

      Транзакция – сделка, покупка;

      Маржа – это процент прибыли в выручке предприятия.

      Если вы заложите работу по этой формуле в основу своего бизнеса, то уже в ближайшее время начнёте наслаждаться новым уровнем жизни!

      Давайте рассмотрим пример, как незначительное улучшение каждого показателя приводит к геометрическому росту итогового значения.

      Допустим, N продаёт товары через одностраничные сайты.

      Рассчитаем показатели за месяц:

      При перемножении показателей получаем:

      Прибыль за месяц = 300 000 рублей.

      Зная, как оптимизировать показатели формулы [об этом в следующей части], можно легко и быстро увеличить каждый из них.

      Не будем хватать звёзд с неба и докрутим метрики всего на пять процентов, что, согласитесь, вполне достижимо:

      Прибыль за месяц = 382 884 рублей.

      Обратите внимание – мы увеличили показатели на 5%, а прибыль выросла на 27%!!! Такова сила кумулятивного эффекта!

      При улучшении показателей всего на 10% вы станете получать в 1,6 раз больше прибыли, чем сейчас! А если их улучшить на 15%? А на 20%?

      Как воплотить это не на бумаге, а в жизни? – спросите вы.

      Подсказка – всё делайте последовательно, не одновременно. Поставили задачу, решили, взялись за следующую. Только так вы сможете выполнить задачи качественно и результативно.

      Возникает резонный вопрос: в какой последовательности следует работать над компонентами формулы?

      Начните с самого быстрого и лёгкого.

      Первый способ получить дополнительную прибыль – поиграть с маржой.

      Вы можете подумать, что если поднимите цены, то потеряете клиентов, которые знают, что сколько стоит, и станут искать, где дешевле. Да какая-то часть не самых лучших ваших клиентов начнёт приносить головную боль другим. Но основная масса останется с вами.

      В большинстве случаев – сейчас я вас СКАЧАТЬ