Видеомаркетинг в юридическом бизнесе. Анна Засухина

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ особенностей.

      1. Специализация по типу клиента. Клиенты прежде всего ждут от вас отраслевых решений. Так, в качестве маркетингового инструмента ролик «Взыскание дебиторской задолженности в строительной фирме» даст намного больший эффект, чем просто пространственные рассуждения о дебиторке.

      Принцип «дайте клиенту специализированные решения» мы неоднократно проверили на своей практике. Например, последнее видео, которое мы сделали, – это полнометражный фильм, который рассказывает о методике привлечения клиентов именно в юридический бизнес. Если сравнить это видео с нашими другими фильмами, то он не показывает большое количество просмотров. Но! Это видео приносит нам примерно по одной-две заявки в неделю от целевых клиентов.

      Задумайтесь о создании отраслевых видео для ваших потенциальных клиентов. Расскажите своим клиентам, как решать проблемы именно в их сфере бизнеса. Этот совет актуален особенно сейчас: как показывает наш опыт, в современном юрмаркетинге практически отсутствуют отраслевые решения.

      2. Фокус на решении бизнес-задач. Вашим клиентам из мира бизнеса нужно одно – решить свои бизнес-задачи с вашей помощью. Именно в этом ключе и должен быть налажен ваш видеомаркетинг. Говоря проще, все, о чем бы вы ни говорили в своем видео, должно помогать клиентам решать их задачи в бизнесе.

      Давайте вспомним, какие основные бизнес-задачи стоят перед клиентами:

      • Уменьшение налоговой нагрузки.

      • Увеличение прибыли.

      • Снижение уровня дебиторки.

      • Урегулирование и минимизация споров с госорганами.

      • Исполнение договора контрагентами.

      Я уверена, что вы можете предложить достаточно много и других тем в рамках бизнес-тематики.

      Помните, вашим клиентам не так важно, какие изменения произошли в налоговом кодексе. Им намного важнее, как эти изменения скажутся на их бизнес-практике и какие действия они могут предпринять, чтобы бизнес шел только в гору.

      3. Аналитика. Вашим клиентам очень хочется услышать ваше экспертное мнение по вопросу «А как там у них?» Какая аналитика у вас есть по рынку? Какой отраслевой опыт вы можете продемонстрировать?

      Видеоконтент, отвечающий на эти вопросы, очень востребован на рынке. Если вы в своих видео сможете предоставить некоторые аналитические материалы, то это не только привлечет к вам клиентов, но и сформирует статус эксперта на рынке.

      Посмотрите на крупнейшую консалтинговую четверку: они генерируют огромное количество аналитического материала.

Пример аналитического видеоматериала1.2.3. Стратегии для B2C-рынка

      Если вчера мы с вами чаще всего смотрели телевизор, то сейчас переключили свое внимание на Интернет.

      Эту тенденцию нельзя не использовать в маркетинге, поэтому, если вашими потенциальными клиентами являются физические лица, то видеомаркетинг СКАЧАТЬ