Основы рекламы и PR. Курс лекций. Р. Р. Байтасов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ назначения направлены на дальнейшее использование в процессе производства. Решение о покупке этих товаров принимается коллегиально, после длительного обсуждения. Так как решения о покупке данных товаров принимают чаще всего коммерческие работники организаций или управляющие, то и рекламное воздействие должно быть направлено на них. Эти работники должны знать, к каким социально-экономическим (а не техническим) результатам может привести применение предлагаемого изделия, т.е. выгоды от применения его. Однако для решения вопроса о покупке недостаточно только информировать о товарах, необходима более подробная информация о них. Поэтому реклама в отношении товаров производственного назначения может быть такой же объёмной и дорогостоящей акцией, как и для товаров индивидуального потребления.

      Таким образом, для товаров производственного назначения эмоциональная составляющая рекламы служит лишь для привлечения внимания, а основную роль играет содержательность текста, его доказательства и правдивость, высокая информированность.

      Престижная реклама. Престижная реклама представляет собой рекламу достоинств организации, выгодно отличающих её от конкурентов. Она содержит информацию, в которой выражается забота об окружающей среде, благополучии населения, выпуске новых, более высококачественных товаров. Главная цель данной рекламы – создание среди существующих и потенциальных покупателей привлекательного имиджа, который вызывал бы доверие к организации и всей выпускаемой ею продукции. Престижная реклама часто имеет названия – корпоративная, имиджевая или фирменная. В отличие от товарной рекламы, которая имеет характерную адресную направленность и ориентирована на конкретную аудиторию, престижная реклама обращена к общественности в широком смысле. К наиболее распространённым способам осуществления престижной рекламы относятся:

      – публикации в специальных журналах (не рекламных) материалов о новых товарах;

      – организация пресс-конференций с приглашением прессы, телевидения и общественности;

      – распространение собственной печатной продукции (фирменных журналов, буклетов, брошюр и т.д.);

      – участие в благотворительных акциях;

      – поддержка организаций непроизводственной сферы (просвещения, спорта, здравоохранения и т.п.).

      Если предприятие заботится о своей репутации, то оно должно следовать основным критериям престижа:

      – нести ответственность по отношению к потребителям и обществу;

      – заботиться об охране окружающей среды;

      – обеспечивать финансовую стабильность;

      – осуществлять активную инновационную деятельность;

      – гарантировать высокое качество товаров и услуг;

      – обеспечивать рентабельность инвестиционных вложений;

      – проявлять заботу о персонале;

      – показывать СКАЧАТЬ