Методология. От дебютной идеи до бизнес-практики. Артур Пахлеванян

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ вы только что избежали излишних трат времени, сил, энергии и денежных средств.

      Идеи, как правило, приходят в голову одновременно нескольким людям (группам людей). Если это произошло, то можно считать это знаком времени – значит, пришло нужное время для осуществления идеи. С другой стороны, наличие конкурентов требует от вас высокой скорости проработки и материализации идеи. Ведь в зависимости от того, насколько быстро вы сможете воплотить идею, и от действий конкурентов, хорошая идея может потерять в качестве и даже потерять актуальность. Другими словами, необходимо спешить, чтобы вас не опередили конкуренты. Также одно из неоспоримых преимуществ быстроты материализации идеи – это сокращение требуемых начальных ресурсов и более ранние доходы в случае успеха. Практика показывает, что работу всегда можно было сделать быстрее и сэкономить ресурсы. Лучше потратить немного времени на планирование, чем ретроспективно анализировать: «а ведь можно было…»

      Хорошая дебютная идея предполагает создание продукта и формирование нового современного сегмента и/или доли рынка, или же перераспределение существующих долей рынка аналогичных продуктов. Например, телевидение перераспределило долю рынка новостей и развлечений у радио. То же самое в дальнейшем произошло с появлением Интернета.

      На ранних стадиях генерации идей никто не может вынести вердикт о ценности идеи!

      На ценность идеи могут повлиять слишком много факторов. Самые опытные эксперты, имеющие огромный опыт подготовки и ЗСБ, генерации идей, могут дать только вероятностную оценку (с большей/ меньшей степенью вероятности) того, что идея проходная. Допустим, 85 % против 15 % – это идеальная вероятность для подготовки ЗСБ. Как правило, бизнесмены начинают работать (прорабатывать идеи) при соотношении от 60/40 % до 80/20 %, предполагая, что вероятность успеха идеи варьирует от 60 до 80 %. Иными словами, это от 3:2 до 4:1, что идея состоятельна, против того, что она плохая. Понятно, что по мере проработки идеи соотношение может измениться как в большую, так и в меньшую сторону.

      Из сказанного вовсе не следует, что даже с очень хорошей идеей вы сможете сразу сформировать рынок. Нет, так не происходит, на это уйдет порядка 10 лет, в течение которых следует разрабатывать/прорабатывать и принимать совокупность грамотных решений, направленных на эволюционное развитие идеи.

      Вначале требуется подтверждение ценности идеи, плавный, динамичный вход в рынок. За ним следует расширение географии продаж и представленности, и только потом можно говорить о том, что идея состоятельна, позволяет побудить целевую аудиторию к массовым покупкам, и вокруг нее начинает формироваться сегмент/доля рынка.

      В дальнейшем развитие сегмента и/или расширение доли рынка, в идеале, могут привести к тому, что продукция на базе вашей идеи станет «локомотивной», будет известна широкому кругу потребителей, появится лояльность к продукции (определяемая повторными покупками). Соответственно, продукция начнет самостоятельно формировать рынок.

СКАЧАТЬ