Лучшая команда побеждает. Постройте свой бизнес на основе интеллектуального найма. Адам Робинсон
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Лучшая команда побеждает. Постройте свой бизнес на основе интеллектуального найма - Адам Робинсон страница 14

СКАЧАТЬ хорошо работает в команде? Вы никогда не найдете должностные требования, в которых сказано: «Приглашаем людей, которые в соответствующих случаях ведут себя как полные ослы».

      Осмысление вакантной должности

      Попробуйте сделать что-то по-другому. Обдумайте, что представляет собой данная вакансия и какого вклада в ваш бизнес вы ждете от будущего сотрудника. Такие параметры, как опыт работы, обязанности, ожидания относительно взаимодействия с клиентами и готовности к командировкам, а также требуемые навыки, помогут лучше структурировать процесс.

      Формулируя описание вакансии, не забывайте следующие моменты:

      • используйте должностные требования, которые четко характеризуют вакансию и привлекают квалифицированных кандидатов;

      • подумайте, какой опыт работы вы ищете;

      • проанализируйте свои ожидания и требования к вакансии;

      • поразмыслите, какие тесты по поведению и навыкам вы хотели бы предложить кандидатам;

      • не забудьте обдумать зарплату, привилегии и другие бонусы, которые вы предложите будущему сотруднику;

      • обдумайте формулировку культуры своей компании и организационной структуры, помимо базовых должностных требований.

      После того как вы определитесь по всем этим позициям, вы будете готовы составить профиль должности.

      Прежде всего, подготовьте список всех ежедневных и еженедельных обязанностей кандидата. К примеру, если речь идет о должности торгового представителя, то в ежедневные задачи могут войти такие обязанности, как «холодные (рекламные) звонки потенциальным клиентам» и «ценовые предложения по доставке продукции клиентам». Еженедельные задачи – это, к примеру, «отчет по источникам продаж» и «обновление системы управления отношениями с клиентами». Не нужно вдаваться в детали на данном этапе, достаточно обозначить картину в целом, дать общее представление о вакансии, чтобы проверить, нет ли явных несоответствий или сомнительных моментов.

      Затем запишите все причины, которые оправдывают данную вакансию с экономической точки зрения. Так как все мы нацелены на то, чтобы получить прибыль со своих вложений, мы должны убедиться, что инвестиции в эту вакансию принесут положительные результаты – в виде дохода, экономии или роста эффективности и продуктивности.

      Хотя этот двухэтапный подход к определению вакансии ни в коем случае не новый, никогда не перестаю удивляться, сколь- ко людей принимаются за составление должностных требований, не обдумав обоснованность вакансии, которую они собираются открыть. Не позволяйте себе пропустить эти важные шаги, потому что это может дорого вам обойтись, когда процесс рекрутинга будет уже идти полным ходом. Либо вы поймете, что ищете не тот тип сотрудника, и придется начать все сначала, либо вы наймете человека, который вам не нужен, и потратите деньги.

      И то и другое плохо.

СКАЧАТЬ