Agenda unui vânzător de succes, sau motivarea vânzărilor. Instrucție practică. Veaceslav Bogdanov
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Agenda unui vânzător de succes, sau motivarea vânzărilor. Instrucție practică - Veaceslav Bogdanov страница 3
Название: Agenda unui vânzător de succes, sau motivarea vânzărilor. Instrucție practică
Автор: Veaceslav Bogdanov
Издательство: Издательские решения
Жанр: Руководства
isbn: 9785448566578
isbn:
Rupeți această bucată de hârtie în bucăți mici și uitați ideea că nu sunt clienți.
Acum acceptați opinia Dumneavoastră despre existența clienților. Plimbați-vă afară timp de cel puțin 30 de minute, analizând obiectele îndepărtate..
Dacă ați făcut tot ce este scris mai sus, veți observa că concluzia anterioară a fost făcută sub influența altor oameni. Și cel mai important, veți înțelege că acest lucru nu este adevărat.
Clienții există întotdeauna, ei trebuie doar să fie căutați în mod regulat.
Realizați exercițiul practic din articolul 12.
5. Clienții mei nu au bani, iată de ce eu nu am vânzări
O scuză foarte interesantă. Este distinctiv prin faptul că indică abilitatea vânzătorilor de a se uita în buzunarele clienților lor. Vânzătorii care au o astfel de opinie despre clienții lor, cel mai des au dificultăți cu bani. Foarte des se gândesc astfel: – “Dacă nu am bani, cum ceilalți oameni îi au?”.
Deci, primul de la care trebuie să începeți rezolvarea acestei situații este proprietarul acestei idei. Da, nu este ușor să recunoaștem. La urma urmei, atunci vânzătorul va trebui să recunoască faptul că greșește, acest lucru nu este întotdeauna ușor de făcut. Dar, aceasta va fi decizia corectă.
Există o lege a vieții: – “Două jumătăți la fel se atrag una spre alta”. Noi atragem pe cei asemenea nouă, de aceea schimbarea mediului nostru se începe de la noi înșine.
Scopul: să ne schimbăm astfel, încât să atragem clienții care au resurse financiare.
Exercițiul practic:
Descrieți acțiunile pe care le puteți face pentru a găsi mai mulți clienți noi. Începeți să acordați în fiecare zi cel puțin o oră pentru a găsi noi clienți. Posibil că la început, cineva va trebui să se forțeze să o facă.
Schimbați-vă, exteriorul. Faceți-vă o tunsoare într-un salon de frumusețe scump. Îmbrăcați-vă astfel, cum se îmbracă clienții Dumneavoastră, care cumpăra mult și nu aduc probleme. Aranjați-vă locul de muncă și locul unde țineți prezentări. Fiți gata să primiți clienți în orice moment.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.