Переконання: революційний метод впливу на людей. Роберт Б. Чалдині

Чтение книги онлайн.

      Усе визначає час

      Мені давно вже час написати цю книгу, яка певною мірою стосується часу; власне, я спізнився з її написанням на кілька років. Я мав намір написати її далеко від свого університету, під час академічної відпустки у відомій школі бізнесу. Гадав, що матиму там можливість спілкуватися з обізнаними колегами, які допоможуть мені проаналізувати важливі питання, а також неперевантажений розклад занять, який дасть змогу знаходити час для написання книги.

      Приблизно за місяць до переїзду я обговорював із заступником декана певні аспекти поїздки, які вплинули б на її результативність, – офіс поблизу авторитетних колег, допомога секретаря, телефон, паркування, доступ до бібліотеки, – коли отримав доленосний дзвінок від нього. «Бобе, – сказав він, – у мене добрі новини. Мені вдалось отримати для вас такий офіс, як ви хотіли; їхній комп’ютер навіть потужніший, ніж ви просили; не хвилюйтеся стосовно секретаря, доступу до бібліотеки, дзвінків на далекі відстані – ми про все це подбаємо». Я був вдячний і сказав йому, що дуже ціную його допомогу. Після невеликої паузи він додав: «Ну, ви теж могли б мені дечим допомогти. У нас виникла потреба у викладачеві спеціалізованого курсу маркетингу для студентів програми MBA. Я в безвихідному становищі, і ви дуже мені допоможете, якщо погодитеся на цю пропозицію».

      Я знав, що, погодившись на його прохання, втрачу можливість написати заплановану книгу під час поїздки, тому що (1) я ніколи раніше не викладав у школі бізнесу, тобто мені потрібно було засвоїти низку нових педагогічних правил, (2) я ніколи раніше не викладав курс маркетингу, тобто мені потрібно було повністю розробити навчальний план, підготувавши, зокрема, лекції, читання, вправи та іспити, (3) я ніколи не викладав за програмою MBA, тобто вперше в моїй кар’єрі мені потрібно буде приділяти багато уваги питанням, коментарям і запитам найуїдливіших студентів під час педагогічної практики: першому курсу MBA.

      Але я все-таки погодився. Я не міг би вчинити інакше, особливо після того, як висловив щиру подяку за все, що цей творець моменту для мене зробив. Якби це прохання прозвучало на день раніше або пізніше, я б міг відмовитись і пояснити йому, що мені потрібно написати книгу під час поїздки. Однак у цей особливий момент обставини склалися по-іншому.

      Через те, що він для мене зробив, у мене не було суспільно прийнятної альтернативи відповіді «так». (Залишається тільки радіти, що йому не була потрібна нирка.) Отже, з огляду на вимоги моменту можна було тільки погодитися. І справді, після завершення академічної відпустки, організованої спеціально для того, щоб написати цю книгу, її не було. Члени моєї родини були розчаровані, як і кілька редакторів, і я теж був невдоволений собою.

      Попри це, я бачу кілька позитивних моментів у цих подіях. По-перше, у науці переконання було проведено нові інформативні дослідження, які я використав у своїй роботі. СКАЧАТЬ