Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости. Игорь Манн
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости - Игорь Манн страница

СКАЧАТЬ

      Игорь Манн, Иван Черемных

      Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

      Все права защищены.

      Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

      © Игорь Манн, Иван Черемных, 2017

      © Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2017

* * *

      От авторов

      Мы написали эту книгу для компаний-застройщиков, девелоперов и агентств недвижимости, в первую очередь для:

      • собственников;

      • генеральных директоров;

      • исполнительных директоров;

      • коммерческих директоров;

      • руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам;

      • маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу);

      • PR-директоров и специалистов по связям с общественностью.

      Мы хотим, чтобы ее прочитали и наши конкуренты. Потому что конкуренция делает рынок лучше.

      Зачем мы написали эту книгу?

      Если коротко – чтобы вы, наши клиенты, работали профессионально, системно и эффективнее, чем сейчас (уверены, вы так и будете работать после прочтения и проработки книги).

      Чтобы вы могли продать всю вашу недвижимость.

      Продать быстро.

      Продать дорого.

      Продать правильно.

      Материала в этой книге очень-очень много. Как говорил Вольтер: «Секрет быть скучным состоит в умении рассказать всё».

      Мы не будем скучными, обещаем. Истории, кейсы, технологии, методики, пошаговые инструкции и ноу-хау – в книге будет многое, но не всё.

      Всё – на наших семинарах для вашей компании, в других наших книгах и пособиях.

      Абсолютно всё – в нашем консалтинге для вас.

      Так будет честно.

      И еще один важный момент: книга выходит один раз (возможно, однажды мы подготовим версию 2.0), а мы каждый месяц, с каждым новым проектом становимся опытнее, профессиональнее, сильнее. Больше узнаем, больше тестируем, больше реализуем.

      Поэтому скомпоновать материал мы решили так: базовые и необходимые инструкции разместили в книге, более полные и обновляемые чек-листы, списки, методики, бизнес-процессы и другие полезные материалы – на сайте.

      Ищите в книге ссылки. Заходите, скачивайте и реализуйте!

      Вдумчиво читайте –

      выполняйте задания –

      постарайтесь побывать на наших выступлениях –

      создавайте план действий –

      поработайте с нами (это опция, но очень хорошая опция) –

      и успешных вам продаж!

Игорь Манн,Иван Черемных

      Введение

Модель 10 × 10

      Я (Игорь Манн) всегда считал, что три самых интересных рынка для маркетера (менеджера или директора по маркетингу) – это:

      • автобизнес;

      • продажа недвижимости;

      • мобильная или фиксированная связь.

      Тут надо сказать, что мне не повезло: за более чем десять лет карьеры директора по маркетингу мне не удалось поработать в этих сферах.

      Я оторвался, только когда стал консультантом по маркетингу. В этих трех отраслях действительно оказались самые интересные рынки.

      Существенно, что у каждого рынка своя главная формула успеха маркетинга.

      Когда я работал с операторами связи, они были целиком и полностью сфокусированы на трех показателях:

      • больше абонентская база;

      • выше ARPU (можно сказать, средний чек);

      • меньше churn (отток клиентской базы).

      На авторынке формула была еще проще:

      • больше входящий поток в автосалон;

      • выше средний чек.

      Когда я работал с этой отраслью, про повторные покупки и лояльность практически никто из ее представителей не думал (а когда я о них заикался, мне говорили: «Расслабься! У нас очередь на машины стоит»).

      А в сфере недвижимости формулы маркетинга СКАЧАТЬ