Нелегальное продвижение. Артем Ушаков
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Нелегальное продвижение - Артем Ушаков страница 4

СКАЧАТЬ лишь на типографские услуги (брошюры, листовки) и может быть вы им и закончите, если поймете, что бумага помогает вам в продвижении. Формула AIDA и яркие изображения вам в этом помогут. Первоначальные скромные траты на рекламу это скорее эксперименты, поиск выгодных для компании точек соприкосновения с клиентом.

      Устраивайте лотереи. Всеми забытый, но эффективный способ запомниться покупателям и заставить их вернуться. Неважно как, главное вручите клиенту инструкции к игре (правила, условия и призы) и его карточку.

      Прелесть лотереи в том, что людям настолько нравится халява и азарт, что манипулировать ими можно будет как угодно. Если вам выгодно, чтобы они вернулись, просто включите в условия лотереи. Если вам выгодно, чтобы человек купил что-то, просто включите в правила. С призами только нужно угадать, и не оставлять людей с чувством разведѐнного на деньги лоха.

      Оккупируйте все социальные сети. Решил указать, потому что об этом часто забывают, или думают в последнюю очередь. Хотя более удачного и дешевого (читай бесплатного, не считая стоимости сим-карты для регистрации) поиска нужного клиента не найти. Страна, город, пол, возраст, увлечения, убеждения, интересы, работа, а главное постоянная связь с клиентом.

      Каталог с продукцией. Стоимость 12 страничных брошюр с глянцевой обложкой в количестве 200 штук стоит около 17 000 рублей. Для ИП это дорогое удовольствие и кинуть в никуда часть арендной платы не хочется. Всѐ же риск дело благородное, нужно с умом подойти к составлению каждой страницы каталога, придумать и «залить» туда все возможные конкурсы и предложения.

      Думаю, у каждого из нас есть знакомая, которая работает с AVON или Oriflame. Бегая с каталогами и пробниками, они продают нужное, ненужное и совсем ненужное, получая свой процент. Между прочим, такая схема составляет львиную долю от выручки компаний (напомню, в AVON она равна 11 млрд $, в Oriflame около 2х).

      Итак, из предыдущих страниц вам стало понятно следующее:

      С потребителями нужно «общаться» на их языке. Для этого выберите конкретную целевую аудиторию, выявите еѐ потребности, страхи, надежды (как в примере с беременной девушкой) и начните с ними работать.

      Клиент заинтересуется в вашей компании после того, как вы докажете, что ваш продукт несет для него выгоду.

      На основе этой выгоды, составьте визуально-текстовое сообщение, опираясь на формулу AIDA.

      Как вы догадались, в этом параграфе я не хотел подробно разбирать методы, способы и приѐмы создания эффективного рекламного сообщения, т.к. это хоть и чертовски увлекательная, но долгая, требующая постоянных углублений, отступлений и разборов сотен книг и статей, наука. Поэтому здесь я, во-первых, выделил одну из главных тем – ориентация на выгоды клиентов, а во-вторых, задал вектор развития. Пример с графическим дизайнером и копирайтером дан не случайно. Один отвечает за картинку, другой за текст. Если вы хотите одной только СКАЧАТЬ