Ніколи не їжте наодинці та інші секрети успіху завдяки широкому колу знайомств. Кейт Феррацці

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Сенді допомогла мені влаштуватися на роботу у компанію YaYa. Не завадило й те, що один з інвесторів компанії, який володів часткою корпорації Knowledge Universe, мав підтримку відомого фінансиста Майкла Мілкена, який зрештою став моїм наставником. У нас із ним було чимало спільних інтересів навіть у позаробочій сфері.

      У листопаді 2000 року керівництво YaYa призначило мене генеральним директором компанії та поставило переді мною два завдання: створити конкурентоздатну бізнес-модель, а також знайти серйозного інвестора або продати компанію багатому стратегічному покупцю. У той час компанія YaYa вже мала технологію розробки ігор у режимі online, завдяки якій могла привернути увагу ринку, однак у неї не було клієнтів і, відповідно, прибутків.

      По-перше, я склав план з досягнення мети на три місяці, один рік та три роки. Кожна частина плану зобов’язувала мене знайомитися з новими людьми і, таким чином, розширювати коло своїх друзів.

      Через три місяці я мав завоювати довіру керівництва та працівників і встановити чіткий напрям розвитку нашого бізнесу.

      За рік я хотів розширити клієнтську базу з метою збільшення рівня рентабельності та зробити компанію привабливою для потенційних покупців. Найважливішим завданням було довести, що YaYa займається випуском гідної продукції. Поняття ігрової реклами не вважалося тоді життєздатним сегментом рекламного ринку.

      Однак інтерактивна реклама була вже неефективною, а рекламні банери сприймались як жарти. Нам потрібно було виявити свою оригінальність.

      Через три роки я прагнув створити бізнес-модель, яка б змогла функціонувати вже без мене та яка б зарекомендувала нашу компанію як незмінного лідера на арені інтернет-маркетингу.

      Аби втілити ці завдання у реальність, я склав список найважливіших персон в індустрії ігор та розваг, починаючи від президентів компаній та журналістів і закінчуючи програмістами та вченими. Моя мета полягала в тому, щоб познайомитися з ними впродовж найближчого року.

      З метою привернення уваги до нашої продукції я також записав імена людей, яких назвав «впливовими гравцями»: розробників, журналістів і аналітиків у цій сфері, які б могли надати позитивні відгуки про наші послуги. Тоді я склав список потенційних клієнтів, покупців та інвесторів (кожна категорія людей має відповідати певній меті).

      Під час складання такого списку важливо фіксувати конкретні імена людей, які будуть ухвалювати рішення, а не лише назви організацій.

      Спочатку зосередьте свою увагу на тих людях, які вже належать до вашого кола знайомств. Я гарантую, що ви не уявляєте, наскільки воно широке. Не пошкодуйте часу та складіть список таких імен:

родичів;друзів родичів;усіх родичів та друзів вашого чоловіка/вашої дружини;колег;членів професійних спілок і соціальних організацій;нинішніх та колишніх клієнтів;батьків друзів ваших дітей;сусідів;колишніх однокласників;людей, з якими ви колись працювали;людей СКАЧАТЬ