Минуту внимания! Как заинтриговать и увлечь любую аудиторию. Сэм Хорн

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Какие три возможных результата или действия превратят ваше общение в ощутимый успех для вас, ваших целей и вашего бизнеса?

      Часть I

      Intrigue

      I – Intro – Вступление

      Начните со вступления, которое заинтригует людей уже на слове «здравствуйте»

      Я не боюсь ничего, кроме скуки.

Грета Гарбо, актриса

      Скуки боялась не только великая Гарбо.

      Современный человек нетерпелив.

      Его внутренние часы начинают тикать, едва вы откроете рот.

      Он думает: «Ну вот, опять что-то скучное, никому не нужное».

      Если в первую же минуту (или на первой же странице) он не увидит или не услышит ничего, что привлечет его внимание, то щелк – «далее» – и он уже переключился на что-то другое.

      В этом разделе вы узнаете о разнообразных способах начать общение так, чтобы заинтриговать людей сразу же.

      Читая эти главы, держите перед собой форму К5 и размышляйте: какие из описанных зачинов смогут привлечь интерес вашей аудитории и заставить ее все бросить и сосредоточиться только на вас.

      Глава 1

      Спросите: «А знаете ли вы?..»

      Не будет преувеличением сказать, что ваша судьба зависит от производимого вами впечатления.

Барбара Уолтерс, тележурналист

      Не правда ли, страшно думать, что судьба вашего начинания определяется вашей способностью создать благоприятное впечатление о нем в первую минуту?

      Именно так чувствовала себя Кэтлин Кэллендар, основатель PharmaJet, когда сказала мне:

      – У меня две новости: хорошая и плохая. Springboard Enterprises предлагает мне выступить перед группой инвесторов в нью-йоркском Пейли-центре.

      – Это отличная новость! Springboard помогла женщинам-предпринимателям вроде Робин Чейз из ZipCar получить финансирование более чем в 6,4 млрд долларов! А какая плохая?

      – Выступление начинается в 14:30, и у меня будет всего десять минут. Что расскажешь за десять минут? Разве можно успеть рассказать о заслугах наших сотрудников, о клинических испытаниях и финансовых перспективах за такое время?

      – Кэтлин, у тебя нет и этого времени. Инвесторам предстоит выслушать еще 16 человек помимо тебя. Чтобы пробиться через их послеобеденную дрему и заставить их услышать тебя, у нас есть буквально минута.

      Вот какое вступление мы разработали. Оно не только помогло Кэтлин получить поддержку и финансирование – оно привело ее в рейтинг самых многообещающих социальных предпринимателей 2010 года по версии журнала BusinessWeek.

      Знаете ли вы, что каждый год в мире делается 1,8 млрд прививок?

      Знаете ли вы, что до половины этих прививок делается многоразовыми иглами?

      Знаете ли вы, что таким образом мы распространяем и поддерживаем те самые заболевания, которые пытаемся предотвратить?

      Представьте, как было бы хорошо создать безболезненную одноразовую иглу, которая стоила СКАЧАТЬ