Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах. Гэвин Кеннеди

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ обожают пускать в дело все крупные корпорации, когда им приходится иметь дело с Овцами.

      c) Имеет сходство с а), но без риска, присущего первому ответу. Она знает, чего стоит. Она может немного снизить требования, не рискуя потерять все и не полагаясь на беспочвенные надежды и фантазии, как в пункте b). Если вы продаете себя и свой товар задешево, то получите именно ту его стоимость, о которой заявляли в ходе переговоров. Каждая Сова знает это.

      Глава 4

      Так вы хотите купить мой бизнес?

      Это первый сценарий переговоров из четырех помещенных в книге. С помощью этих сценариев я хочу сделать процесс вашего обучения более живым. Кстати (надеюсь, это подогреет ваш интерес), каждый сценарий переговоров вместе с вопросами предлагался 350 переговорщикам – таким же, как вы. В сумме это значит, что с 1991 года сценарии были опробованы почти двумя тысячами переговорщиков, причем 87 процентов участников тестов дали правильные ответы в более чем половине случаев.

      Я советую прочитать сценарий два-три раза, при необходимости делая пометки или выделяя фрагменты текста. Затем подумайте, как бы вы подготовились к встрече с синьором Луиджи и как сформулировали бы свое предложение – помня о прочитанном в главах 1–3 материале и заодно прислушиваясь к тому, что подсказывает вам интуиция.

      Однако не следует изобретать дополнительные «факты» для данного сценария – с тем чтобы разрешить дело «по-вашему». Если чего-то в сценарии нет, значит, этого чего-то не было и не будет. Просто придерживайтесь сюжета – и стройте свои ходы на нем.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAJYAAADbCAYAAACPx2hQAAAAGXRFWHRTb2Z0d2FyZQBBZG9iZSBJbWFnZVJlYWR5ccllPAAAAyFpVFh0WE1MOmNvbS5hZG9iZS54bXAAAAAAADw/eHBhY2tldCBiZWdpbj0i77u/IiBpZD0iVzVNME1wQ2VoaUh6cmVTek5UY3prYzlkIj8+IDx4OnhtcG1ldGEgeG1sbnM6eD0iYWRvYmU6bnM6bWV0YS8iIHg6eG1wdGs9IkFkb2JlIFhNUCBDb3JlIDUuNS1jMDE0IDc5LjE1MTQ4MSwgMjAxMy8wMy8xMy0xMjowOToxNSAgICAgICAgIj4gPHJkZjpSREYgeG1sbnM6cmRmPSJodHRwOi8vd3d3LnczLm9yZy8xOTk5LzAyLzIyLXJkZi1zeW50YXgtbnMjIj4gPHJkZjpEZXNjcmlwdGlvbiByZGY6YWJvdXQ9IiIgeG1sbnM6eG1wPSJodHRwOi8vbnMuYWRvYmUuY29tL3hhcC8xLjAvIiB4bWxuczp4bXBNTT0iaHR0cDovL25zLmFkb2JlLmNvbS94YXAvMS4wL21tLyIgeG1sbnM6c3RSZWY9Imh0dHA6Ly9ucy5hZG9iZS5jb20veGFwLzEuMC9zVHlwZS9SZXNvdXJjZVJlZiMiIHhtcDpDcmVhdG9yVG9vbD0iQWRvYmUgUGhvdG9zaG9wIENDIChXaW5kb3dzKSIgeG1wTU06SW5zdGFuY2VJRD0ieG1wLmlpZDpDOERBOTIyMzVFMDIxMUU2ODRBQkQ2ODdGQkRBRkQzOCIgeG1wTU06RG9jdW1lbnRJRD0ieG1wLmRpZDpDOERBOTIyNDVFMDIxMUU2ODRBQkQ2ODdGQkRBRkQzOCI+IDx4bXBNTTpEZXJpdmVkRnJvbSBzdFJlZjppbnN0YW5jZUlEPSJ4bXAuaWlkOkM4REE5MjIxNUUwMjExRTY4NEFCRDY4N0ZCREFGRDM4IiBzdFJlZjpkb2N1bWVudElEPSJ4bXAuZGlkOkM4REE5MjIyNUUwMjExRTY4NEFCRDY4N0ZCREFGRDM4Ii8+IDwvcmRmOkRlc2NyaXB0aW9uPiA8L3JkZjpSREY+IDwveDp4bXBtZXRhPiA8P3hwYWNrZXQgZW5kPSJyIj8+N5+1zQAAfL1JREFUeNqUnXesrVtVtzf7LrtiwV6wgV3sihxF2jG5IiJ2EUES9SMImlijxBg1/iHEHksUBdGrNJULXrCAiuViRUVU7N1j712Bbz/vd5/1PXvc+a5z3cnK2mutt8x3zjFH/Y0xDjfeeOP/uctd7vLQV7ziFa88Pz8/43WnO93p0vsrX/nK7X9e/H9x7Jl/fv6v//qvs//4j/84++///u+zG2644exVXuVVjr97/qu+6quevdqrvdrZ4XDYfvOavPiOc3ofj/Hd73h/+ctffhxDxz3H1uv4PP3zGM7rdXuveZ0+N+//8z//c+mda3g/xzOv4/MyV/OYPiPHvMZrvMZ2PC/m1/t4DC+uwf24Hu8cx5p0fvrsPbb3nGP1Gf3e559zkb+Lr+/0ssMbv/Eb3/3i5Ht3sedA5oCcMP/vQPnecztwr8t9ej1+8/t5fI+ZxOD9JSiP5/Nqobop3Cyeyx/35jufwQntteb9ebmwXYjOo9d1flls54pNBuF4fp/J+3Uu/Y5zerzjdx64HsQ359frllF0I893r995nOuw+nzxfmee9hWD3G53sbnI5Rb+5sBdEB6UV4lzEmInz4mZO2Hu9O6cXq+TLOF7HmPzHCfdcU1O3PP6ufctsfn/3Ij+z/1e/dVffSMijoew/vM//3P7DQ7Oy/vMzTqf2WuvuHAJgudzXMyr3LFzuXdu136uxxzbPD5/Lz/MHVlKZVK4se9zov1uipdygv7vuSWyPpy/lQXPh5yTOidkijjPUzx1DCVGxycXmhyId7mZG0tO0HGxgBKy14d4HCtE5rjcTBxfEX5cndxnEvIesUFUisqOsXO82qCr35yHSobO1Skudphcqax8xRrnAMqlpgjrZCgy5G5ytPlQU29YEes8dqUjlJNMYisx9N6TY02ChtNINFNEKXpe67Vea7sGx3ovPsOxOB6OpQ7Kexd4LtScnxUHn6Kf/9GveJdTqbtOHWpHjF2a+7mRV3rXiigPK3Y7iWOy//6VfTvJUzfpgpUTrsSZD1WiWsn8jmUSQ3WpctxyxF63Cns3VieO81iwf/u3fzt77dd+7W3RfBY3Cb+7KbyPvzsez+sCOcapTK+Mi1PEIcdiHNW9KqJ7Pbn4FP3drCsOtiKkSWSHSUBT3q4W8pQSd2oAFSkrJb1ENWX8nniclmoJocThwnmfnt8FlgNo3bJQcJ9/+qd/Ort27dom1i4MnrM3eIM32LgQHOgf//Efz/75n/95O+81X/M1Nw4hkfk8F5b32eu93uttopDfuS735vwpVuacr4hqijOPUxTyHfeZHHsSZe9dMT916K7pivnMjX0ox5gKYWX7il1XR5ncYi6YHK1ExeSvrJ45hnKwuesqElZcd45vKsjVnfyfa2Hia7L/2Z/92dkf//Efb9yKxfrrv/7rjbD+9V//9cghcLXIMTgfAuPFdfjM7xwPYcG1+F4C5rrcFzEK8U314pToci45p/pV528aX1OPXOlvk8CnZJjSZv4dJmXOE2SX048xCW2a7pM7qaRqGdVqUQfw95WPZOVT6yT2+D1FU3HUa/Edi+69//7v/357Zr77m7/5m42I/uVf/mX7DiKAMLjv3/3d3x1FnvoSnyEOjodY+ENsvtEbvdHG9bgv3I3fuAbv3BPO97qv+7rH54Qgu9FWivbegpagVNq7Tiv9aOX/2+NwKzVoRYyHlT9j3nRv99fh6MN0EFVO/Z8JZQHqz6miurKA6tJYOR07IV5vErvnaX5XHMJJICLEHeP693//923Rq6zXMvZcrT1dBm/yJm9yVOIhTI7hmojB13md19nuAXHyHQTGMRARhAUxQsRv+IZvePamb/qmZ3e+850vibGVD2qa+ysDpwSwp0+viG6PaFfnTP/mZjjM3b7yrMpNVDKV4dPr3ZuuRM9UzCseJZrpcK2y72c9/dOZuOeP63mKLogG4kFvQtSx2N6TsXAcBMNxvGvhcS4cCs7FOVp8EAPcivFAqBAN1+fzX/7lX569wzu8w9nbvd3bnf3RH/3R0QBQF+MaEDPE9rd/ СКАЧАТЬ